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意时网:发布“保险黑板擦”移动APP 深挖在线旅行保险做互联网金融的串子

意时已在筹备成立一家金融控股公司“意时金控”。届时,意时金控旗下将单独成立子公司专门运营“意时互联网旅行保险”业务,涵盖旅行保险产品的设计、销售及服务。互联网旅行保险业务是意时金控未来重点发力的行业领域以及最大的用户流量入口之一。
12月12日,意时网在上海举行旗下能“擦出零元创新风险服务产品的手机 APP——保险黑板擦”(以下简称“板擦”)的首次正式媒体发布。
意时网成立于 2011 年,是一家致力开发基于(移动)互联网技术的新型保险产品的公司,也是中国最大的互联网旅行安全服务公司。其早在 2012 年初就获得了中国保监会颁发的中国首批“互联 网保险销售许可证”,可见其公司的正规性以及在行业内的影响力。但同时基于与诸如百度、 腾讯、去哪儿、途牛等等众多互联网知名企业的长年业务合作,意时又具备了一种传统保险 行业所不具备的浓浓的“互联网基因”,因此成为了难能可贵“跨界整合营销”的业内“稀有动物”
意时发布“保险黑板擦”移动APP 深挖在线旅行保险做互联网金融的串子
意时网 CEO 郁壮鸿(Tony)主持整场发布会
意时网“板擦”APP所倡导的是一种所谓“保险试用装营销”的商业模式,几乎所有产品都是采取“免费体验+升级销售”的模式设计。在意时网CEO郁壮鸿(Tony)看来,与其使用“保险”这个概念,意时更愿意用“风险对赌服务”来形容自己所从事的工作,而所有意时的产品都是为了解决所谓“预支客户的麻烦和痛苦”的风险转移需求。且其中大量的风险服务产品都是零元的(Tony给它去了个名字叫“零险”)。免费体验的模式可以让越来越多的人先快速的、无成本的进来享有各类全新的解决各类有“互联网场景感”的风险转移需求服务;一旦数据量足够大:一方面赔付及风险比例会下降,使成本更低;另一方面其中一部分高净值 用户则可以根据自己的要求购买更高保障的消费类保险产品;再加上都是通过(移动)互联 网营销服务,极度控制成本,就有可能实现长期的盈利可能。当然,这样消费者的体验也由于产品“性价比”以及服务便捷性的提升而不断提高。
以“板擦”最近推出的一款叫做“碎乐服务”的手机碎屏零险产品为例,“碎乐”服务全免费,用户手机屏幕破碎时用APP拍照上传碎屏照片即可获取 200 元补偿金,无需送检、送修流程,在用户产生极致体验的同时,补偿金赔付数据说也节攀升。据了解,在该产品上线 4 周不到的短时间内,共有 40 万用户下载“板擦”并完成注册领取“碎乐”,可谓创造了保险乃至其他互联网金融同类产品新增APP下载中的“奇迹”。
目前,“板擦”设计开发的第一批零险产品,包括:扎胎乐 、撬锁乐、高烧乐、运动伤害零险等等,而且新产品在不断以每周的速度上线,可供下载注册用户在“板擦”内部免费领取/抢购。同时,“板擦” 还在为诸如 BAT、易到用车、去哪儿网等等各种不同类别的互联网公司以及包括虹桥机场、 东方网、SMG 在内的传统渠道,设计开发诸如手机碎屏、1 小时航班延误、火车延误、痘痘乐等全新创意产品,服务于他们的用户。所有产品简单易懂、注重基于手机端的极简补偿金申请流程,所有产品均可以通过App内部功能拍摄上传相关证明照片即可实现理赔。
值得关注的是,“板擦”上面几乎所有的产品,都是由各类合作渠道、保险公司、甚至个人用户,根据自己的实际风险和需求而开发设计的,可谓天然“C2B”模式。这个逐渐形成的B2C向C2 转变的行业生态链,由于解决了客户主动性以及服务贴近性要求,而不断提升产品的“丰富性”、“主动性”和“亲和力”,改变保险过往给人一贯的呆板、负面的印象,也通过将用户身边有可能发生的各种“小坏事”,通过保险这个小小“平衡器”给中和的不是那么糟糕了,而这些,都来自于意时团队在“板擦”这款互联网保险APP中推出的各类极具创意的风险产品。
作为国内最大的互联网旅游保险服务商,在接受旅游圈(www.dotour.cn)采访时,意时网CEO郁壮鸿(Tony)表示,未来,意时网将加大境内旅游互联网旅行保险产品的研发与服务。在郁壮鸿看来,境内旅游未来前景更加看好,而且境内旅游保险的需求,还远远未被真正激发,Tony希望能通过意时网的创意保险产品研发与服务能力,基于移动互联网,让境内旅游互联网保险为越来越多的旅游者所喜爱。“我们会研发一款“旅行疾病零险”,完全免费,设定一定期险,比如:两周或者一个月,旅游者在此期间出行过程中出现任何的疾病,只要将病历拍照上传,意时就可以核准赔付补偿金到用户帐户,且无需快递发票等等繁杂手续。在此同时,针对不同用户的不同需求,还提供自选型的旅行安全保障定制购买服务,首期包括:高额交通工具意外保障、旅程延误补偿、24小时全球救援服务等,”郁壮鸿补充说“通通只要加一元钱就可获得”,意时的目标是把选择权还给用户、将产品做到极致、将服务做到简单、将体验做到最棒。其中还有一些对于服务流程的互联网产品设计也将最快在2014年底上线,但具体细节Tony说还是暂时保密,不过他保证“一定惊艳,请大家拭目以待”!
谈到公司的规划,郁壮鸿透露,意时已在筹备成立一家金融控股公司“意时金控”。届时,意时金控旗下将单独成立子公司专门运营“意时互联网旅行保险”业务,涵盖旅行保险产品的设计、销售及服务。互联网旅行保险业务是意时金控未来重点发力的行业领域以及最大的用户流量入口之一,Tony介绍。而旗下“保险黑板擦”也将由独立的公司运营,开发各种应用场景下的创意风险服务以及保险产品。意时在今年3月份完成了2400万人民币的天使融资,计划2015年3月份完成2-3亿元的A轮融资,意时的目标是在国内上市,做国内互联网金融上市第一股。
对于未来,意时网创始人、CEO兼董事长郁壮鸿(Tony)的看法是,保险作为一种特殊的金融 产品,由于他和各行各业的用户相关性、产品的灵活设计可变性、纯支付特性等等,如果善加创意和改造,尤其是如果可以非常合理的搭上“移动互联网”这趟飞速向前的顺风车,就有可能成为一个串起各行各业、每个个人用户的“串子”,把越来越多的人聚拢到一起,在 获取了更大的风险分摊机制以及议价能力的同时,来形成一个超级数据流量入口!到那时候,“板擦”的存在将不仅仅是作为一个保险设计平台,而是以保险为核心,以移动互联网为载体,融入到各行各业,进入到每个人的生活实处,从而形成一个庞大的生态体系,让各种合 作渠道以及所有个人用户的生活因保险变更好 ——“打破行业边界,未来我将无处不在”。
意时发布“保险黑板擦”移动APP 深挖在线旅行保险做互联网金融的串子

发布会现场 Tony 公布目前意时及“板擦”的相关数据

发布会现场 Tony 公布目前意时及“板擦”的相关数据 截止至发布会前与“意时”以及“保险黑板擦”有关的一些数据统计:
意时成立至今3年零3个月;
意时累计服务用户 10,123,504 人
;
意时现在最高每天产生保单 105,471 张
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意时现在最高月度流水保费交易额已达到 5 千万元人民币左右
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意时的“保险黑板擦”APP,上线四周完成交易流程用户 399,153 个;
意时现在提供理赔/补偿金服务 493 次/每天
;
意时2014年3月份完成了近2400万人民币左右的天使轮融资,投资机构包括国泰君安、 力鼎资本;
意时计划在2015年3月完成2-3亿的A轮融资,目前已经有三家机构意向认购了1-1.5亿额度;
意时在 2015 年预计每天达到保单出单 20 万张
;
意时在 2015 年预计月度保险费交易流水将达到 1.2 亿元人民币;
意时在 2015 年“保险黑板擦”APP 目标获取 1000 万完成交易流程用户;
 意时在 2015 年将提供理赔/补偿金服务达到 2000 次/每天。
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