飞猪孵化旅拍师新职业

背靠阿里大生态流量及数据支持的飞猪,毫无疑问是旅拍行业的引领者

到丽江的日照金山里享受炫目,去消夏的椰林树影躺赢,坐“法拉利”在普吉跳岛……暑期旅行旺季来临,你想去哪里参加朋友圈摄影大赛?

去哪里不重要,重要的是用专业的旅行拍摄代替自拍杆。无论是热门目的地还是大家所熟悉的周边,专业摄影师随行跟拍越来越多。飞猪数据显示:旅拍服务近两年来呈现井喷式增长的趋势。2018年,飞猪平台上旅拍商品成交额同比增幅超240%,2019年增速更是超310%。旅拍师,也因此成为一种日渐标准化的、服务与技术相辅相成的新型职业。

飞猪孵化旅拍师新职业,“边玩边拍”走俏朋友圈

亲子旅拍在一美一拍的服务里占五成以上(一美一拍供图)

忙到停不下来 旅拍预订周期变长

“今年樱花季订单一个半月前就饱和了,最新预约已经到明年春季”。一美一拍的旅拍师周拓忙得根本停不下来。

春樱绽放的樱花季过去,五六月日本到处一片新绿,旅拍的人也没少很多。2008年留学日本,一呆就是十余年,如今他的工作室30%重心在做旅拍,“之后在旅拍服务上将花更多精力”。

做旅拍的契机源自2016年4月,樱花季客流增多,有旅拍需求的人激增,周拓发现中国游客越来越追求“体验式消费”。

也是在2016年,陈鹤创立了一美一拍,要做“预算内的私人摄影”服务。他早前在旅游行业工作时就洞察到旅拍这一需求,再加上自己爱旅行,但拍照技术极烂、亲历了数次“吐槽大会”之后,更是深深觉得“如果能请个摄影师跟拍就好了”。

通常大家觉得请个摄影师花费昂贵。陈鹤考虑,怎样让用户的进入门槛没有那么高,比如旅拍师就在当地,比如运用更先进的互联网技术去降低沟通成本、提高产业效率。如今,一美一拍旅拍目的地版图辐射到全球100多个,摄影师数量超过千名。

而飞猪成了对一美一拍业绩贡献最大的平台。“飞猪可以让一美一拍更好地与用户互动、沟通,让人们更快速了解旅拍的魅力所在”。一美一拍CEO陈鹤说。

“现在每天都有大量的暑期订单进来”,陈鹤表示。客人的预订周期越来越长,很多人会提前预订,否则很可能就订不到了。而2017年上半年以前,一美一拍基本接到的都是临时性订单,旅拍多是到了目的地当地再订。

年入12亿 明年提请IPO

六年前,去三亚旅游的贺军发现,很多年轻人在当地找工作室拍婚纱照。而自己的公司是做室内婚拍的,“过去一到五一、十一小长假就忙得应接不暇,慢慢变成假日大家都出去玩了,生意大不如从前”,他当机立断唯一视觉转型做全球旅拍。这也算是行业里比较早提出旅拍概念。

贺军看重的是婚纱、蜜月类旅拍市场,在旅拍大行业的另一赛道“婚纱旅拍”里,要做“旅游+摄影+互联网”,带着旅行体验的蜜月旅拍。边玩边拍,这显然是一个很大的增量市场,唯一视觉的旅拍推出就受到年轻人的热捧,晒朋友圈、晒幸福,这是随着互联网发展起来的大趋势。

旅行婚拍产品客单价动辄数千元,“那时很多人还不放心网上购买,但没关系,天猫旗舰店支付,7天无条件退款”,贺军回忆。

继天猫店之后,他又在飞猪开设了旗舰店。“飞猪一定是年轻的代表”,贺军说,也正是瞄准了年轻人,他们签约数十位明星、达人。就在上个月底,又签下当红流量小生邓伦为代言人。

飞猪孵化旅拍师新职业,“边玩边拍”走俏朋友圈

唯一视觉飞猪旗舰店

公司如今年收入达12亿,跻身行业三甲,身为第一波旅拍师的高管们,也早就全部开上了保时捷。明年,唯一视觉计划提请IPO。

旅拍商家与飞猪天然紧密联系

事实上,有不少旅拍商家在飞猪和天猫开双旗舰店。“专注旅拍的商家有的此前在天猫生根多年,本身有主营室内婚拍的天猫旗舰店,随着旅拍趋势到来,进而在飞猪开设旗舰店做旅拍”,飞猪旅拍业务负责人黄鹏介绍。

而那些小而美以跟拍为主的商家,有的最早是个人C店。可以说,飞猪和淘宝天猫一起,“孵化了旅拍师这一新职业”。

2018年4月,飞猪开始把旅拍作为一个独立类目运营。如今,飞猪平台上的旅拍商家越来越多。记者在飞猪上搜索旅拍发现,从国内的丽江、三亚、厦门,到国外的巴厘岛、普吉、京都,旅拍产品非常多,价格从数百元到数千元不等。除了许多新婚情侣拍摄婚纱照,还有很多买家就是为了记录度假旅程。有业内人士指出,背靠阿里大生态流量及数据支持的飞猪,毫无疑问是旅拍行业的引领者。

当然,旅拍属于发展初期,行业还需要规范。一美一拍陈鹤坦言,旅拍市场存在二次消费、恶意引导等问题。因此,对用户而言,首先要选大平台,至少交易有保障;其次选那些口碑、服务比较好的品牌。

对此,飞猪也在不断完善平台规则、引导行业良性发展。“飞猪应该是唯一要求所有旅拍商家必须拥有摄影或代订资质的在线旅游平台。”黄鹏表示,与此同时,飞猪对平台上的轻旅拍(跟拍)和重旅拍(婚拍为主)制订不同行业标准,并推行不满意重拍、无隐形消费等。

未来,飞猪希望能和更多旅拍商家一起,通过阿里巴巴经济体丰富立体的用户群体画像和独具优势的数字化解决方案,一起把旅拍蛋糕做大、做规范、做甜。

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