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戴着镣铐跳舞的民宿:是时候打开它了

国内民宿市场未来五年有6至8倍增长空间

根据国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告(2019)》(下称报告)数据显示,2018年全国共享住宿业交易额同比增长37.5%,参与者1.3亿人,其中服务提供者超过400万人,并预测国内民宿市场未来五年有6至8倍增长空间。

 

这样的数据放在任何一个行业都是“蓝海”的象征、绝对的黄金发展期,再加上“共享经济”的帽子,就更有想象空间了。或许你很难想象,现在炙手可热的共享经济新星——短租民宿,早在2012年就已经开始做了。只不过受到房源供给和消费观念的制约,之前的短租民宿更像是戴着镣铐跳舞,并不能完全放开手脚。如今这一现状得到了极大的改观,未来几年的发展对于短租民宿业来说至关重要。

我们不妨试着从大环境、市场容量、增长速度、毛利空间、生态链等几方面一一进行分析。

第一:要看是否赶上了时代列车

正所谓时势造英雄。企业生存、发展环境的优劣往往和大环境的发展步伐有着密切相关的联系。改革开放初期万物生长,催生了诸如BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)、新东方等一大批企业;消费升级趋势下催生了TMD(头条、美团、滴滴);传统意义上和普通人息息相关的“衣食住行”就只剩下“住”还有更大的想象空间。

《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》里提及,到2020年,境内旅游总消费额达到5.5万亿元,城乡居民年人均出游4.5次,旅游业增加值占国内生产总值的比重超过5%。这对和旅游密切相关的短租民宿业来说就是最好的鼓励和支持。

第二:要看市场容量的天花板

报告里提及,2018年有近8000万中国消费者使用共享住宿,但是占全国住宿业客房收入的比例仅为6.1%,而在美国,这一数据占比已经超过了25%。这说明我国的短租民宿业还处于发展的初期阶段,上升空间巨大。

业内人士也表示,国内民宿业头部玩家的房源数量基本在百万级左右,但很多是一套房源只有一间房,而国内的酒店数量在45万家,按照每家酒店50至80间来计算,民宿短租在大住宿市场上只占了很小的比例,目前国内可统计闲置房源超5000万套。而在有些民宿业发达的国家,民宿数量能与酒店持平,甚至是酒店的两倍。这些数据也从侧面证明了短租民宿业的天花板尚在远方,未来可能是与酒店业同样量级的产业,短租市场潜力巨大。

第三:要看市场增长的速度

从行业整体增长速度来看,共享住宿收入年均增速约为45.7%,是传统住宿业客房收入的12.7倍,搭上“共享经济”风口的短租业发展势头迅猛。而来自市场头部玩家的增速更是普遍超过了100%,极大地带动了整体行业的发展速度,“火车头效应”十分显著。

公开资料显示,国际民宿短租平台爱彼迎公布了其2019年Q1数据,中国业务实现了近3倍的增长,并预计2020年中国将成为爱彼迎最大客源国。

第四:要看是否有足够高的毛利空间

众所周知,非标品相比标准化的产品或服务,利润更高、业内玩家的护城河壁垒也更高,这一点在民宿业身上体现的十分明显。

首先,民宿的品质决定价格,即便位置在同一个小区的民宿,因为装修风格、配套设施、家具用料等各方面的差异,价格也不尽相同。一个可以佐证的例子是,作为一家拥有92年历史、全球最大酒店集团的万豪集团,于2019年初宣布将正式推出家庭和别墅(Home&Villa)短租项目,正式进军高端共享住宿领域。在其拟进入的100多个不同市场中,有将近一半都是万豪从未进入过的市场,比如意大利的阿马尔菲海岸,加利福尼亚的北太浩湖,法国的圣特罗佩等等。

其次,选择短租民宿的消费者除了传统的住宿需求,还衍生出了更多的附属需求。通常情况下,住酒店的用户以旅游和出差居多,多以满足使用者的纯粹性住宿需求为主。但在新的消费趋势下,除旅游旺季的民宿入住之外,更多人会因为打卡拍照、生日聚会等理由而选择住民宿,民宿需求场景不单纯以住宿为主。

爱彼迎也在全球范围内推出了“体验”业务,除了单纯的住宿,还提供诸如参观城堡、采摘中草药、骑马穿越西班牙、在洛杉矶与狼亲近、与山羊一起练习瑜伽、红酒品鉴等丰富多彩的体验活动。2018年12月,爱彼迎全球副总裁、体验业务全球负责人Joe Zadeh曾表示,“目前爱彼迎体验的总体数量有多达15,000个,遍布全球超过1,000个城市,游客体验后的五星好评率超过90%。”

这些住宿之外的需求,都使得共享民宿摆脱了“单纯住宿”的标签,有了更多溢价、增值服务的想象空间,相对的,利润空间对比传统住宿业就有了更多的可能。

第五:要看是否能撬动一个生态链

如同微信带动了公众号、自媒体KOL、小程序等众多生态一样,一个平台/行业能撬动越多的关联行业、就越容易形成自己的生态链,并延长自身的生命周期,带来持久的生命力。

就目前来说,围绕共享住宿周围的至少可以看到有专业拍摄(房源等)、卫生保洁、安全防护(智能门锁)、装修设计、乡村旅游、特产销售等多个行业。一旦短租民宿发展起来,将会形成一个庞大的生态链,其中蕴含着巨大的商机。

这是继房地产、股市、互联网之后,又一次真正意义上的可以全民参与的财富增长机遇。无论对普通人,还是对投资者,甚至是行业自身来说,都是一次扔掉枷锁、快速前行的发展机遇!

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