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在线短租争夺战 细分市场才是出路  

面对在线短租庞大的市场,想要一口气吞下整个市场是不可能的事情,所以,想要在争夺市场中胜出,就要对明确目标受众,做好市场细分,推出更多适合的产品才能在这个大战中取胜。

在线短租争夺战 细分市场才是出路   

从Airbnb完成新一轮15亿美元融资,到木鸟短租获得6000万A轮融资,在线短租业界已然崛起,成为O2O市场中的生力军。根据中国旅游研究院研究结果显示2015年全国旅游接待总人数将突破41亿人次,同时根据速途网研究结果显示2015年在线短租市场规模预 计突破100亿。这么庞大的市场如何让人不眼红,所以众多投资人看好在线短租行业,纷纷加码投资。

从2011年爱日租的建立到现在我国在线短租市场已有3年历史,目前有木鸟短租、蚂蚁短租、游天下、途家等等多个平台的活跃在人们视线中,为抢夺在线短租这块大蛋糕,各家也费尽心机;从拼价格到拼烧钱再到拼感情,在线短租平台在营销上打的不可开交。国内“战争”激烈,国外还有Airbnb这个业界大佬虎视眈眈,Airbnb已经默默将手伸到了内地,北京、上海、成都、广州的房源相继上线。在线短租界的“争夺战”越发激烈!

对内有众多企业,对外还有一只“雄虎”,争夺在线短租市场的这场大战该怎么打?笔者认为,想要取胜还是要从“细分市场”下手。

说到细分市场,最终的目的地还是通过顾客需求差异予以定位,来取得最大的经济效益。各个平台想要从“细分市场”下手,就要从顾客需求入手,首先要明确自己的目标受众。拿木鸟短租来说,木鸟短租主张“深度游”即游客吃、住、行均在当地,参与到当地生活中,深切感受当地文化。首先将受众群体锁定20至35岁之间的青年群体,这类人群多为80、90后,思想开放,接受能力强,喜欢新鲜事物。在旅游中,这类群体更希望有一种不同于常态的旅游方式,所以,针对这些人群的需求,木鸟短租推出了众多“特色”房源,如内蒙古的蒙古包、西藏的藏家客栈、丽江的木楼客栈等等。在分析了目标受众的需求之后,推出的产品则更容易满足受众群体的需求。同样,主张“全家出游新选择”的蚂蚁短租将自己的受众定位于35至45岁之间的人群,这类人群经济能力强,出游多是全家出游,更注重房源的舒适度。针对这些人的需求,蚂蚁短租将自己原有的单间房源全部删去,仅留下优质的整租房源,来满足这些目标群体的需求。

所以,面对在线短租庞大的市场,想要一口气吞下整个市场是不可能的事情,所以,想要在争夺市场中胜出,就要对明确目标受众,做好市场细分,推出更多适合的产品才能在这个大战中取胜。

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