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自游邦:基于境外旅游购物场景的 O2O 应用

自游邦可能在旅游和海淘两个领域都面临竞争。在旅游行业内只有提供购物信息的平台,但涉及交易的玩家还没有;在电商平台领域内有一些类似的玩家,但自游邦有更强的旅游场景。
自游邦:基于境外旅游购物场景的 O2O 应用

 

回想下这种惨痛的经历吧:你好不容易去一趟国外(或者境外),然后朋友们说的是:帮我带化妆品,帮我带个爱疯。你心里还得想,七大姑八大姨都需要带礼物。

而且你可能还不知道,这个化妆品在哪里买是价格最便宜品质最好的。这一趟下来,没怎么玩,光顾着找商店、给大家买东西了。

自游邦希望解决这个问题,他们做了一个基于旅游购物场景的 O2O 应用,提供这么几个功能:

  • 出发之前,用户能通过导购功能了解当地有什么值得买的;
  • 在到达目的地之后,用户能借助 LBS 了解到商店的位置,并通过导航到达;
  • 在商店现场购买产品之后,用户能要求商家送货到酒店、机场或者国内的住所;
  • 如果回国之后用户还想购买,可以直接在应用上以同样的价格购买,直接寄回国内。

自游邦:基于境外旅游购物场景的 O2O 应用

要实现上面所说的功能,核心获取优质的线下商家。自游邦创始人谢达说,4月上线的自游邦目前只覆盖了台湾地区,在台湾的线下商家获取是通过在当地的一家贸易公司作为合作伙伴。这家合作伙伴会帮忙找到当地商家,联合自游邦进行审核。自游邦的标准是所有商家必须有线下实体店,这主要是为了帮助用户有旅游购物的场景,并体验产品。另外商家销售的产品必须经过自游邦的人工审核。

通过审核的商家可以登陆自游邦的后台系统,录入店面和产品信息。而产品完成销售之后的物流配送是通过第三方物流商,商家在自游邦的后台生成订单,物流信息自动转到物流商平台,物流商上门取件并完成配送。

目前自游邦已经收录了大约 100 家商家,谢达希望收录商家数量在台湾当地达到 500-1000 家。他说,随着自游邦的知名度打开,会有一些商家主动找上门,自游邦完成审核即可。目前自游邦会依据商品交易向商家收取一定的佣金,但目前线上和线下的商品价格是一致的,所以未来自游邦会考虑放弃佣金,通过其他增值服务盈利。

自游邦获取用户的方式主要靠在线下商家处做品牌露出,例如在线下设立广告牌,扫二维码下载应用并完成购物。谢达承认这种获取用户的方式不会太快,但随着商家数量的增加,自游邦露出的机会也会更多。另外谢达想在国内基于商品的特性做一些推广,例如在中秋节的时候基于一些 “饼类食品” 做推广。

谢达认为,自游邦可能在旅游和海淘两个领域都面临竞争。在旅游行业内只有提供购物信息的平台,但涉及交易的玩家还没有;在电商平台领域内有一些类似的玩家,但自游邦有更强的旅游场景。谢达认为,自游邦的竞争壁垒在于,通过审核商家的产品品质,进入较早,并建立了与用户之间的信任基础。

未来自游邦会先考虑横向扩张——即向其他目的地扩张。谢达说,第一站选择台湾,是因为投资人引荐了在当地的合作伙伴,下一站也会是资源导向——即找到当地合适的合作伙伴之后再考虑向当地扩张。

自游邦目前团队游 22 人,其中技术占一半左右,剩余为 BD、推广和运营等。核心创始团队中,谢达来自百度,搭档来自联想,负责线下推广的来自华强电商,负责线上推广的来自万达,平台运营来自于一家线上母婴平台。已经获得了阿米巴基金的数百万的种子轮融资。

个人认为,旅游购物是个很好的场景,也确实存在不少痛点,而且这些痛点都在尝试解决。而且他们通过重视线下运营和资源获取的玩法,虽然可能做的比较重,但用户体验也会更好。这种玩法可能面临的问题是在地域扩张上比较依赖线下资源,可能会导致可复制性不强,但与信息类产品以及垂直目的地类产品的合作空间依然很大。

即使在境外没能获取商家资源,做单纯的境外导购,也是不错的事。

(来源:36kr 尧异)

0 条回复 A 作者 M 管理员
    当上帝赐给你荒野时,就意味着,他要你成为高飞的鹰
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