途牛财报解读:业绩稳健增长海外拓展步伐再加速

2016年第一季度,出境游作为途牛的核心业务,市场优势持续扩大。事实上,途牛在马尔代夫、毛里求斯、塞班岛以及中东非等目的地市场份额稳居第一,成为出境游业务保持快速增长的重要驱动力。

5月24日,途牛旅游网(Nasdaq:TOUR)公布了截至2016年3月31日未经审计的第一季度财报。财报显示,2016年第一季度,途牛净收入为20亿元人民币,同比增长62.8%;跟团游和自助游的交易额(不含门票等单项旅游产品)为31亿元人民币,同比增长62.5%。

出境游作为途牛的核心业务,在业内具有优势,这与途牛在出境游市场全方位布局密不可分。通过设立目的地服务中心、加强境外直采、与境外旅游局战略合作等方式,途牛持续加码海外资源的同时,为用户提供更丰富、更优质的产品和服务。

出境游优势扩大境外多目的地领先

过去的2015年,我国出境游市场呈高速增长势头。国家旅游局数据显示,2015年我国出境旅游人数达1.2亿人次,连续第3年位居世界第一。目前,越来越多消费者热衷通过在线旅游网站预订出境游产品,其中途牛成网上预订首选平台之一。

2016年第一季度,出境游作为途牛的核心业务,市场优势持续扩大。事实上,途牛在马尔代夫、毛里求斯、塞班岛以及中东非等目的地市场份额稳居第一,成为出境游业务保持快速增长的重要驱动力。今年第一季度,途牛在毛里求斯市场份额为25%,遥遥领先于同业,预计2016年将为其输送2万名游客,至2020年这一数据有望上升到6万;自去年8月投资中国最大的中东非产品供应商——北京五洲行国际旅行社后,途牛便牢牢占据中东非市场占有率第一宝座。

针对突飞猛进的出境游市场,途牛加速开拓境外目的地服务中心,完善目的地服务体系,进一步提升用户出游体验。截至目前,途牛已在马尔代夫、巴厘岛、曼谷、普吉岛、首尔、东京等地设立了境外目的地服务中心,可为消费者提供更全面的目的地服务和保障。随着途牛在海外目的地扩展进程加快,预计今年将在15-20个国家设立目的地服务中心。与此同时,目的地服务中心还承担着当地旅游资源采购功能,以便向消费者提供更多优质产品。

海外拓展不断加速,对途牛SKU丰富度的提升起着至关重要的作用。截至第一季度末,途牛为消费者提供的产品SKU数由2015年第四季度的145万增加至165万,其中跟团SKU数70万,自助游SKU数猛增至95万。

加速拓展海外强化直采布局目的地成团覆盖境外热门方向

伴随“大众旅游”时代到来,出境游市场将迎来更大发展机遇。5月19日,国家旅游局局长李金早在首届世界旅游发展大会高峰论坛上表示,未来5年,中国出境旅游人数将超过6亿人次。对于在线旅游企业来说,出境游市场仍是一片蓝海,具有巨大的成长空间。对此,途牛正围绕出境游从加大直采力度、加强境外旅游局战略合作等方面重点布局,进一步扩大领先优势。

持续推进直采战略,为扩大境外目的地市场份额提供助力。财报显示,2016年第一季度,途牛直采业务对总交易额的贡献超过1/3,其中出境游增长明显。通过扩大直采,途牛能够更好地整合目的地资源,进一步提高产品丰富度,有效缩短产业链条,产品价格也更具优势,最终提升用户出游体验。依托直采业务的发展,途牛把目的地成团产品布局从国内游扩展至出境游领域,打破了传统出发地限制,更有效解决出境游不成团难题。截至目前,出境游目的地成团模式已覆盖曼谷、普吉岛、巴厘岛、韩国、日本、美国、欧洲等热门目的地国家和地区。

同时,途牛与更多境外旅游局开展战略合作,不断拓宽市场版图。进入2016年以来,途牛先后与迪拜旅游局、以色列旅游局、毛里求斯旅游局以及爱尔兰旅游局签署战略合作协议。一方面,途牛携手众多境外旅游局,把当地丰富的旅游资源和特色体验带给中国游客,从而使得中国游客更加了解该目的地。比如,途牛与毛里求斯旅游局共同打造了包括高尔夫、婚纱摄影、集体婚礼、亲子摄影等在内的系列主题产品,受到消费者追捧。另一方面,借助与境外旅游局合作,途牛增强了上游资源掌控能力,进一步扩大出境游业务市场影响力。

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