专注酒店+碎片化产品的布拉旅行获数千万A+轮融资

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向白领用户推荐全球高性价比度假产品的创业公司布拉旅行今天宣布,已获得数千万人民币的A+轮融资,由泓御资本领投。

专注酒店+碎片化产品的布拉旅行获数千万A+轮融资

创立于上海张江的布拉旅行于2014年中开展业务,目前主要提供江浙沪、东南亚、港澳台、日韩等热门度假地的“酒店+碎片化产品”,其一个亮点是五星级品牌酒店特价预售。布拉旅行去年同期的流水才不到50万,今年7月的订单量快速跨过1.5万单,月流水达到1500万左右,每月复购率持续在20%以上。而这个业绩全部通过移动端的社群营销完成,包括100个微信群、40万粉丝的订阅号和APP应用。

公司创始人徐雷表示,类似于小红书将好产品直接从海外带进中国,布拉旅行用社群方式,通过海外高性价比的五星级酒店产品,聚拢了大批度假频次很高的白领女性。他认为,如果大众旅游市场已经竞争白热化的话,那么中高端度假市场还是一个方兴未艾的朝阳产业。徐雷强调,轻奢度假是旅游行业最具有消费升级特征的领域,而目前尚没有占据主导地位的领导品牌产生。

度假市场未来10年增长空间大

可以预期未来10年中国人的全球旅行度假将持续火爆。据波士顿咨询公司的分析报告,2010年中国将近3亿人次出行,观光旅行占比60%,度假旅行占比40%。而预计2020年中国8.8亿人次的国内外出行,旅游观光降为40%,度假旅行将升至近60%。

布拉旅行做的是碎片化的自由行产品,而完全摒弃了传统的团队游或“机+酒”。产品的高性价比是其主打王牌。一方面靠酒店的品牌影响力来打造高品质定位,而另一方面靠限时限量闪购强化产品的价格优势和稀缺性。

在布拉旅行的主页上,东京安缦+香格里拉两晚售价为3688元,单价并不便宜,却是OTA预订价格的6-7折。而类似的产品均为国内外热门度假地的知名五星级酒店如悦榕庄、W酒店、安纳塔拉等。布拉旅行执行总裁钟品宏强调,这些产品一晚上多能销售300-500份。而最近的一个产品当夜销量更是达到150万。这反映了国内中产阶级用户在海外自由行方面对于高品质的强烈需求。

布拉旅行目前的主要产品线是海外热门旅行度假地如港澳台、东南亚、日韩等地的高端酒店产品,配合某些门票、餐饮等。服务的人群都是有生活品质追求的白领阶层,高频次的海外旅行者。徐雷介绍,10年前人们去一次泰国觉得很不容易,会选择曼谷、普吉、清迈等路线,一次性玩遍。现在越来越多的国内游客倾向于只前往清迈这样的地方,过个三四天的小周末。落地签、亚航等廉航,使得海外度假频次无形中大为增加。

而追求舒适度的白领们会因为品牌酒店的优惠价格而触发一次度假。高辨识度的酒店品牌,配合具吸引力的特价,很容易吸引到这批人群。2015年胡润中国富裕游客报告,中国富裕阶层喜爱的国际酒店品牌分别为:半岛、文华东方、丽兹卡尔顿、柏悦、香格里拉、四季、万豪、希尔顿、喜来登、威斯汀这些品牌。

另据牛津研究院所作的名为《中国全球旅行市场的未来》的报告分析认为,随着中国游客的成熟度提高,航班班次的频繁,以及签证更为便捷,行程缩短现象很明显,中国游客非常热衷到海外城市及各个热门目的地进行短期度假。东京、大阪、曼谷、清迈、新加坡这些城市,中国游客平均停留时间在4-6天。

避开OTA锋芒,品牌推广为王

布拉旅行希望成为一个全球高品质旅行度假社区,其用户群体定位于新中产。他们如此描述中产阶层的新消费场景:这一群体以80后小家庭为主,收入条件良好,以留学、游学、减压、购物、购房、美容、医疗等各种目的出行,而不再是纯粹的旅游观光。对他们来说,跑景点已经不是唯一目的。

钟品宏强调,布拉旅行作为新型的度假平台,未来努力的方向是超越一般OTA的销售代理角色,从而和携程等OTA进行错位竞争。他解释说,动态的收益管理、品牌建设以及精准获客等价值,是酒店行业一直以来对于垂直型平台的合作需求,而非仅仅是卖房。在全球酒店行业去OTA化的大趋势下,这里面大有文章可做。

而对于用户来说,则是如何精准快速地对接他们的需求,让他们方便地挑到合适的性价比产品。钟品宏强调,布拉旅行很快就将基于现有的用户群,提供更具服务深度和个性化的产品,从服务中获取更好的收益。

中高端度假市场的开拓一直以来还处在摸索阶段。除了一批致力于高端定制服务的小型服务商之外,过去一年赞那度以强调用户体验的新媒体做法,获得了机构投资的关注,先后得到腾讯和王思聪的数千万资金注入。钟品宏表示,布拉旅行将依然采用移动端度假电商为主要发展模式,并由此延伸到品牌服务、个性化定制等多种服务。

他反复强调,不要把布拉旅行看做是一家旅游公司,而更多的是一家精选的生活方式品牌。“我们目前在做的是非观光时代的旅行产品,我们不会帮用户解决所有出行问题,但会首先解决核心的住宿问题,以及周边探索问题”。“假如20%的中国新中产阶层,未来会用真正自由组合的自由行方式出行,这将是2400亿年流水的大市场。”

投资特点:投行型投资

钟品宏表示,此轮融资将用于加大技术投入、团队升级和品牌提升三个方面的工作。比如团队正在将独有的智能推荐技术运用于新版APP,使首页呈现更符合特定用户的个性化需求。他同时表示在用户体验方面,公司也在总结前期运营的经验教训,将大幅改善用户在使用特价产品时的预约体验。

继去年11月获得千万人民币PreA轮融资后,布拉旅行此次融资的领投方为泓御资本。泓御资本是一家帮助投资人感知并驾驭未来财富的资产管理公司,由多位拥有丰富国内外投行并购经验的成员创建,重点关注以旅游、教育和体育为代表的消费升级行业。

徐雷介绍,此次双方合作的特点是采用了投行型投资模式。除投资以外,资本方在企业战略咨询、商业模式梳理、财务规范、法律架构设计和资源整合上给予公司充分建议和帮助,注重全程跟踪企业的发展,在合适的时机对接国内资本市场,实现优质资产的证券化。“以上投行服务是创业公司最需要却又难以获取的,我们需要更符合现实状况,创业公司不能只注重攻城略地的粗放性发展,而需要更多的系统性规划和资源对接。”

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