氢气球融资失败,旅行攻略的商业故事要如何讲

FavoriteLoading
0

开门见山,氢气球旅行融资失败,蝉小队解散,我也结束了在旅行市场的探险。

氢气球融资失败,旅行攻略的商业故事要如何讲

氢气球旅行是做什么的?

作为蝉游记的续作,氢气球继续探索“旅行攻略”更好的解法。

蝉游记在2012年启动,从游记切入攻略市场,通过结构化游记自动收集数据,整合为旅行攻略。这个计划的背景是,2010-2014年是旅行攻略的时间窗口,旅行市场快速增长,而对应的出行信息尚不饱和。很可惜,我没有抓住这个机会,一方面是创业初期我的能力不足,另一方面是没得到资本支持——前3年只融了1350万¥,速度提不上去,同期主要竞品的融资大约是这个数字的4-10倍。

2014年末,蝉游记卖给携程,换了一点期权。但我不甘心,2015年末放弃期权净身出户,不顾一切地追寻“更好的旅行攻略”的初心,为此不惜把蝉游记推翻重来,重构内容与产品。由于新产品需要调用蝉游记的一部分数据,携程又不愿意放弃控股,便由携程作为天使投资&控股方,成立新公司“球球科技”研发氢气球旅行。

氢气球旅行有什么卖点?

氢气球有三点特色,第一点已经上线,第二三点从未公开,只对VC演示。

首先,我提出了“快速攻略”的概念。在氢气球里收藏旅行榜单(POI)后,自动生成行程路线,再对应地图手动调整两把,快速完成行程安排。我自己9月去台湾旅行11天,零基础纯小白,半小时就做完了包含40个自选地点的旅行计划。

快速攻略本身还有不少可改进之处,比如更好的排序算法,把交通与酒店纳入考量,扩展更多的目的地与POI。但蝉小队只有20人,无法全面进攻。我认为从2015年开始,随着智能手机普及与信息爆炸,传统意义上“做攻略”的用户结构发生变化,整个旅行攻略市场明显下行,如果继续切攻略这条线,就得拿出更锐利的革新。

因此在完成快速攻略的框架后,我的注意力转到了旅行视频上。垂直行业和短视频的结合是未来趋势,而旅行概念和视频耦合度极高,难度也极高,至今仍是一片空白领域。

氢气球的旅行视频计划分两部分,一是高质量的PGC,制作单点(POI与活动)的30秒短视频,以此为基础,混剪为多条旅行商品视频,目的地亮点视频。下面有一些演示demo,由蝉小队策划/拍摄/剪辑,尤其是清迈的“印象”与“自然”这两条目的地亮点视频,可以代表我们的制作水准。

点击查看蝉小队的旅行视频>

到8月为止,尝试了多种方案组合后,我有信心在一年左右的时间里,以相当低的价格完成国内、亚洲与欧洲热门目的地的旅行视频制作,包括数千条POI与活动视频,数千条旅行商品视频,数千条目的地亮点视频,总计接近1万条。PGC视频又会和氢气球的快速攻略结合,提供更有效率,更有感染力的攻略体验。

在PGC之外,还有针对UGC的视频计划,制作迥异于传统游记的视频游记,同时将常见的“到此一游照”升级为到此一游的短视频。我们有一些非常独特的方法切入UGC视频,再通过UGC视频的自发传播,降低用户获取成本。

但这些计划随着融资失败,都已经束之高阁。

氢气球的商业模式是什么?

攻略市场的商业故事是这样的:通过旅行攻略获取廉价流量,然后向“来这里做攻略”的,有明确旅行计划的用户推销旅行商品。目前领先的两家是蚂蜂窝和穷游。

我测算了一下蚂蜂窝的收入,大约在一年1-2亿之间,可能在盈亏线上下浮动;又有行业内的小道消息告诉我,蚂蜂窝一年收入2-3亿,盈利状况良好。无论哪个数字正确,攻略都是个小富即安的市场,携程一统OTA之后,更加没有长袖善舞,游走于巨头之间的资本增值潜力。但我就是喜欢旅行啊。没办法,我就是喜欢旅行啊。

既然我的长项是内容与工具,必然从攻略切入。首先用视频降低用户获取成本,提高留存率,成为发现旅行灵感的第一站;再用快速攻略提供更多的出行实用帮助;最后通过行程单分发(以携程为主的)旅行商品,以及通过视频的包装卖出更多商品。这就是氢气球的商业模式。

氢气球融资失败的原因是什么?

几个月前,我总结过蝉游记融资不利的原因,却吃了点亏。

即便对于一件特别复杂的事情,公众依然倾向于用“简单明了的一句话”来总结原因,一句话讲不清楚就是你反省不深刻。但你总结的这句话,如果和完全不了解背景的围观群众,和他自己的揣摩或瞎猜不一致,他们还是认为你反省不深刻。

此外,几十家VC没谈下来,总结的是共性,尤其是VC投了竞品却不投自己的理由。这时如果有谈过的一两家(谁都没有投的)VC站出来讲个例:“不对,我当初不是这个原因没投”,便是盲人摸象了。而围观群众喜闻乐见“当事人打脸”。

吃一堑,长一智,我不会再总结失败原因。彪悍的人生不需要解释,傲娇的也不需要。

接下来蝉小队怎么办?

随着我对旅行市场彻底死心,为旅行而生的蝉小队也已经解散。大部分人找到了新工作,即将加入新公司,小部分并入携程攻略社区。

蝉游记、氢气球这两款产品,9月移交给携程攻略社区,我不再插手,自此切割开来。

生辰比较尴尬,它挂在携程控股的“球球科技”应用市场账户下,却是个携程不知道也不在乎的产品。如果把它移到自己名下,一是我很难掏钱来买,也没法定价;二是携程没有人敢盖章,否则就是“转移公司资产”。所以不仅不可能继续迭代,连服务器续费都是个未知数。

算了,天底下有聚有散。

接下来我有什么打算?

创业4年零4个月,其中在旅行市场的时间为3年零8个月。

我不会再踏入旅行市场。

9月我从球球科技离职,虽然公司账面还有上百万,可以撑到年底,但死守已无意义,不如及时止损。接下来的选择有三个:

1、心心念念的间隔年,至少间隔半年呗,兑现悠长的旅行和游戏排期表
2、开始新的创业
3、进入感兴趣的新领域,比如VR或硬件

因为投资美元基金亏了很大一笔钱,退休计划就此泡汤……亚美蝶!老年人的生活在我眼前徐徐退去。然而我还有一个新APP构思,从旅行攻略的低频市场跳到大众领域的高频市场,换一条赛道试试。如果融资和组队顺利,则优先选择新的创业;不顺利,就回成都去过间隔年。回满血了以后,再优先考虑新的领域。

真诚感谢曾经喜欢过我的产品的你们。

亲爱的蝉小队,有幸同行。

1 条回应

  1. 强子说道:
    -49#

    从旅行攻略的低频市场跳到大众领域的高频市场,换一条赛道试试~~~有机会跟您学习学习 QQ406652065

发表评论