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旅游营销“肉选狼”四部曲之一:“1.0时代”不丢人,那是旅游营销的根本

信息高度共享和透明,旅游营销“肉选狼”的时代已经到来?

如果作一个或许不恰当的比喻,将多年来一直活跃在旅游市场上,但没啥创意、纯卖广告位的广告公司比作“狼”,将一段时期以来,“做广告找死,不做广告等死”旅游景区比作“肉”,是不是可以这样理解:之前很长一段时间,旅游营销是“狼吃肉”的阶段,如今已经到了各种信息高度共享和透明的状态,“肉选狼”的时代已经到来。

“肉选狼”时代,将会使旅游产业的大蛋糕进行再分配,作为景区的产权方,有权利对广告公司说不,并在此基础上进行甄选,从而指导景区的营销和经营。

旅游营销“肉选狼”四部曲之一:“1.0时代”不丢人,那是旅游营销的根本

笔者以近10年的一线营销经验归纳,将旅游营销划分为1.0时代、2.0时代、3.0时代,和4.0时代,近期将陆续整理发出。本篇将重点描述旅游营销1.0时代的的典型特征,以此对过往营销进行总结,以便对当下旅游营销提供借鉴和思考。

旅游营销1.0时代的典型特征:做广告、跑渠道、发资料。

一、不要对旅游营销基础工作存偏见。

千万不要对旅游营销的1.0时代存有偏见,那是极端错误思维,要不得。

我国旅游产品从兴起到大众化也没经历多少年,而往前推十年左右,旅游营销在市场营销基础上,算是有了些雏形,但也大都理论为主,实操时存在很多不足,往往疲于应付。而相对于其他科目,大学专门开设旅游营销专业的也不多,很接地气的旅游营销书籍更是相对稀罕,旅游营销处境,更多的是一种边摸索边发展状态。

二、“扫街”式营销、做广告,关键在于一针见血。

但传统的“扫街”式营销,走街串巷,找旅行社,找大企业,发单页,贴海报,拉横幅,是一个必经的,不可逾越阶段。那时社会也不排斥,甚至觉得新鲜。高铁还没开通时,你是否曾记得这样的场景:当我们到了首都北京,还没出火车站,宣传单页、宣传卡等资料满天飞,你可能不喜欢,但肯定有需要的,关键是成本很低。那时的旅游市场缺少先进的、好的办法,旅游人才也相对缺,大多营销办法是从传统的市场营销转化而来。

三、发资料营销要接地气,不能忽视传统媒体的积极作用。

即使现在,在一些特殊营销节点,我们仍不能排斥这种非常接地气的营销方式,特别是在三四线及以下城市、郊区,甚至农村区域,还是很有效。集贸市场赶集的,菜市场买菜、卖菜的,商场购物的,理发店理发的,广场散步的诸如此类种种,都是营销的对象,正所谓“漫天撒网”,说不定哪个网里就有“鱼”。
其他如户外广告、电视广告、报纸广告等,在一段时期统治了媒体形式,也被旅游圈内人士称为传统媒体,是所有景区类产品在宣传营销时可选择的重要载体。

四、跑渠道,关键在于合适的渠道和合作模式选择。

至于跑渠道(早些阶段专指旅行社),当时的状况相对简单,门市价,协议政策,注明合作具体事项,如果这家旅行一日游也好,两日游也罢,可以推你家景区,那么OK,他们会询问的很详细,诸如累计到人次上限怎么办,几百上千的企业大团队是否有特殊奖励,广告费用是否倾斜等。如果双方觉得合适,那就确定重点合作关系,互留对接人电话,以方便沟通和进行后续事宜对接,其他基本是普通合作。

至于重点合作旅行社收同行,那是渠道的渠道下线,或者说是生命线之一,必须要有板有眼地操作,你作为景区大可不必担心。

旅游营销1.0时代,大胆说出来,不丢人,那是营销的根本。

3 条回复 A 作者 M 管理员
  1. 谢谢分享

    • 客气了,互相交流。

  2. 支持一下

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