周末出行吸引力超长假,商家如何营销面临大考

数据显示,自2014年以来,多日旅行和长假出行略有减少,相反短途旅行却越来越深受欢迎,年增长率为17 %

长假毕竟太少,所以利用周末的两天时间进行旅游正在逐渐走俏。尤其是现在生活、工作的节奏不断加快,相较于等待漫长的假期,很多人更乐意在周末进行频繁的出游。Phocuswright的数据显示,自2014年以来,多日旅行和长假出行略有减少,相反短途旅行却越来越深受欢迎,年增长率为17 %。

周末出行吸引力超长假,商家如何营销面临大考

旅行时间不管是长是短,与以往相比,旅行者们都变得更加注重成本。随着旅行者对活动的关注越来越多,他们更倾向于把钱花在旅行体验上,而不是把钱花在更舒适的房间上。伴随着暑期的到来,带娃出行也进入了高峰期,与此同时现在也是家庭探索新环境、建立美好回忆的最佳时机。

那么,数字营销该如何进行才能与火爆的周末度假擦出火花?其实从搜索开始,消费者就已为旅行过程中的各个环节进行相关产品的思考及预购。事实上,73%的首次旅行搜索都是泛泛的,并不具体,搜索者只是在寻找关于去哪里和做什么的想法。而这在某种程度上也就意味着,有一个搜索引擎营销战略,从一开始就已与这些未来的客户进行了接触。很多人往往忽视这一点,其实预先接触顾客才能增加促成交易的几率。

但是,怎么才能吸引这些周末的度假常客?

关注邻近性

要找到目标客户,首先要从地图开始。当时间很短时,距离是选择目的地的一个主要因素。所以要吸引这些旅行者,目标人群要在离你所在地不远的地方。如果你在机场附近,就要把目标对准那些离你很近的旅客。此外,还要查看历史数据,以确定这些客户来自哪里。还要特别关注千禧一代,研究显示,去年千禧一代家庭实际比计划多旅行36%。

小贴士:在搜索过程中尽早让旅行者使用非品牌的词汇。通过传单和价格扩展来宣传假期交易和吸引人的价格点。并利用评论来扩展建立品牌信心。

围绕特殊活动展开

除了邻近性,音乐会和体育赛事也是旅行者考虑的一个重要因素。数据显示,仅体育赛事一项就导致机票预订大幅增加。例如,明尼阿波利斯的机票预订在超级碗前两周比超级碗后两周增加了27 %。并在最后四场季后赛中,圣安东尼奥的预订量增加了44 %。

音乐会和大型体育赛事为旅游品牌提供了一个销售套餐、体验和活动的绝佳机会。许多品牌已经开始利用这一概念,例如Expedia已经推出了活动门票销售,提供套餐的酒店可以享受更长的预订窗口和更少的取消。所以密切关注当地和区域活动,才能吸引更多的游客和增加盈利的机会。

小贴士:围绕重大活动、目的地和旅行日期来规划你的搜索策略,比如NBA和NHL季后赛等。此外,还要围绕这些活动提供诱人的优惠和套餐来增加价值。

体验为王

数据显示,旅游景点和目的地的搜索量排名第二,占旅游搜索量的29 %,仅次于住宿。动物园、水族馆、博物馆、公园和历史遗迹等景点的点击量每年都在以两位数的速度增长。所以当旅行者们正在计划他们的旅游活动和景点时,商家也应该积极行动起来。比如,Airbnb已经通过他们的体验部分进行了尝试,将旅行者与当地的旅游、活动和其他活动进行了链接。

人口统计也不可忽视,老年人、度蜜月者、家庭和冒险者的假期体验都出现了两位数点击量的增长。所以,构建对这些群体有吸引力的报价和特殊套餐也必不可少。

小贴士:使用增强的网站链接来展示景点,并积极创建吸引这些群体的体验活动。

提前准备

随着旅游和活动正在增加,预计收入将从2016年的1290亿美元增加到2020年的1830亿美元。并且现在的旅行者们经常会提前准备出行计划,数据显示,超过一半的假期都会包括至少一次的景点之旅。其中68%的旅行者在计划中加入了景点,而不是在目的地才做出这些决定,并且大多数人还是在出行的一周内预订的相关产品。

小贴士:学会使用增强的网站链接展示动物园、水族馆和公园等景点十分必要,而这些动态的搜索广告在帮助旅行者找到他们想要的东西时,也能帮助商家增加订单量。

本文编译自tnooz

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