营销多元化时代,元搜索对度假租赁已无价值?

OTA巨头决定将营销支出从元搜索上转移,这将如何影响他们未来的发展?

过去几年,私人住宿行业一直是人们关注的焦点。它吸引了网络巨头的注意,也见证了大胆的新玩家如Airbnb的加入。

营销多元化时代,元搜索对度假租赁已无价值?

当然,元搜索也试图成为这一过程的一部分——一些大型投资进入了初创企业,不幸的是,在此过程中也出现了一些相当引人注目的损失。为此,记者采访了HomeToGo首席执行官Patrick Andrae博士,讨论了当度假租赁业的当前趋势和元搜索的必要性。

为什么度假租赁需要一个元搜索平台?

度假租赁市场非常分散——远远超过酒店或航班市场。尽管有数以百计的网站提供度假租赁服务,但用户需要花几个小时搜索才能找到最适合他们需要的住宿。

从我们自己的经历来看,当听到朋友们抱怨寻找度假租赁的痛苦时,解决问题的必要性是显而易见的。就这样,Home Togo就诞生了。而有了HomeToGo,用户就可以以最优惠的价格搜索到所需要的东西,并且仍然可以通过自己喜欢的网站快速预订。

谷歌已经进入了酒店、航班、旅游和活动领域,它是否会在度假租赁之后继续发展?

谷歌是一个搜索引擎,因此对它们来说,汇总航班和酒店等旅行清单是有意义的。然而,航班和酒店更容易合并。

从覆盖角度来看,90%的库存对于所有酒店元搜索引擎都是一样的。没有一家大型度假租赁公司的市场份额超过20%。这使HomeToGo具有优势,因为它的聚合远远超出了简单的价格比较。

OTA巨头决定将营销支出从元搜索上转移,这将如何影响他们未来的发展?

许多质量较差的元搜索平台都会受到这种负面影响。如果OTA无法从元搜索中获得价值,那么OTA将不可避免地停止与它们进行合作。

我们的300个合作伙伴由于各种原因与我们合作——其中一个原因是我们能够为他们的网站和列表提供高质量的“随时可以预订”流量。对于较小的度假租赁网站,我们帮助他们获得知名度(我们每月发送超过2000万用户给我们的合作伙伴)。一般来说,这可能会损害依赖少量合作伙伴的平台。

当面对大得多、财力雄厚的公司时,客户获取策略是怎样的?

我们聚集和比较更多的网站,因此比任何人拥有更多的度假租赁。这为用户提供了一种更快、更简单、更经济高效的方式来为他们的特定需求找到最佳住所。

我们也是度假租赁元搜索技术的领导者。HomeToGo基于一项复杂的搜索技术,该技术集成、组合和删除数百个合作网站的数据,使全球的度假租赁变得容易获得,并且对每个人都具有可比性。

通过这项技术,我们为用户提供了一次快速搜索的选择,而基于机器学习的排序技术,可确保结果是根据个人用户的需求进行的排名。

在这样一个竞争激烈的垂直领域,在营销方面这是非常耗费成本的,明智且有目的地支出非常必要。我们在美国市场的增长表明,通过电视广告、重新定位和其他营销努力,做出了正确的决策。

此外,先进的技术为用户在执行搜索时提供了很多好处。我们从每月持续增长的大量回头客和直接预订中看到了这一点。

如何看待元搜索平台在度假租赁中的发展,尤其是考虑到Tripping面临的挑战?

不可避免的是,不那么强劲的产品将会下滑。赢家将拥有最好的技术、用户体验和合作伙伴。最终,这将是一个“赢家通吃”的局面。

对于HomeToGo来说,未来包括扩展我们的产品和本地化产品,同时进一步增强我们的搜索功能,以继续提供最好的搜索结果。一般来说,元搜索必须继续发展,以适应跨设备的无缝用户,包括语音搜索技术。

随着OTA巨头如Booking和Expedia竞相把度假租赁库存添加到他们的产品中——他们相信消费者想要比较传统的住宿和租赁——那么,度假租赁元搜索是如何取得成功的?

度假租赁市场非常分散。几乎有数百个网站提供度假租赁服务。对于用户来说,快速、高效、以最好的价格找到他们想要的东西是关键。

虽然市场上有很多大公司,但供应商仅限于他们的库存。通过同时提供许多提供商的聚合,度假租赁元搜索让用户的生活更轻松。

随着人们越来越习惯于把度假租赁看作是一种有益的住宿方式,他们更有可能尝试新的方法来为他们想要的目的地、预算和需求找到最好的度假租赁——元搜索让这变得很容易。

本文编译自tnooz

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