故宫口红刷爆朋友圈,爆款文创产品引发买买买狂潮

故宫文创产品这次又火了!

故宫文创产品这次又火了!先是在12月9日晚,故宫博物院认证的“故宫博物院文化创意馆”公众号发布了《故宫口红,真的真的来了!》一文,率先向消费者推出了已经风传多次的“故宫口红”。紧接着11日上午,“故宫淘宝”也在其公众号推送了《久等了!故宫原创彩妆!》的文章,表示有多款文创产品——口红、腮红、眼影、高光等即将开卖。

故宫口红刷爆朋友圈,爆款文创产品引发买买买狂潮

在文章刷爆朋友圈的同时,故宫口红也实实在在收割了一大批女性消费者。截至目前,“故宫淘宝”店铺的数据显示,其上线的两款标价为120元的口红已经售出超13万支。

作为国内博物馆的“第一网红”,近年来故宫也一直在文创领域积极探索。从2015年开始,故宫便以“卖萌+搞笑”的方式出现在公众面前。凭借“爱是一道光、朕知道了、朕亦甚想你、这是朕为你打下的一盆江山”等经典金句,迅速俘获一大批忠实粉丝的同时,也收获了巨大的商业价值。

资料显示,仅在2015年上半年,故宫的文化创意产品销售额就达到了7亿元,利润近8000万元,皇冠微店销量达20000+件。截至2015年底,故宫博物院共计研发文化创意产品8683种,包括服饰、陶器、瓷器、书画等系列,产品涉及首饰、钥匙扣、雨伞、箱包、领带等。另外,文创产品的销售额也从2013年的6亿元增长到了2015年的近10亿元左右。

近两年来,在《我在故宫修文物》、《国家宝藏》、《上新了·故宫》等文化综艺节目及纪录片的影响下,故宫在消费者中的热度更是有增无减。并且,故宫在文创产品的创新以及变现方面,也远远把国内的不少景点(区)甩在身后。以《上新了·故宫》为例,据了解,在淘宝众筹上节目同款睡衣距离众筹结束还有8天,众筹人数已达16247,筹款超过900万元。

凭借“强大IP+多平台传播+电商”的模式 ,故宫已经走出了一条区别于其他景区和博物馆的新路。在故宫的带动和影响下,一个显著的积极变化就是对文创产品的重视已经有所提高,并且已有越来越多的景点(区)进行了实物尝试。比如,苏州博物馆推出的爆款产品——500年紫藤树种子;陕西博物馆以唐佣为主要设计元素推出的系列产品,都在消费市场赢得了不错的口碑。

事实上不只是国内的博物馆在积极发力文创,国外的博物馆对IP变现也同样在积极尝试。据了解,今年7月,有着800多万件藏品的大英博物馆天猫旗舰店也正式上线。店内销售的商品基本都是大众熟知度较高的藏品,比如以罗塞塔石碑、埃及法老像、安德森猫、刘易斯西洋棋等作为设计灵感,衍生出的文件夹、手机壳、水杯、冰箱贴等文创周边。并且上线不到一个月,店内产品几乎售罄。在动漫、影视IP泛滥之后,博物馆IP俨然成了一门好生意。

不过,需要指出的是,故宫的成功与其自身资源的独特性和品牌的号召力不无关系。首先,故宫自身就是遗留的明清皇家文化、历代传世珍宝、皇宫顶级建筑群;其次,故宫拥有一大批不可复制的古玩珍藏且不具有再生性;第三,在人力、物力、财力等使用上故宫也有着其他景点(区)无可比拟的优势;第四,利用品牌知名度广泛营销,甚至单霁翔院长也亲自为店铺吆喝,连在去开讲座时都见缝插针地安利自家产品;等等。

故宫文创产品热卖的背后,事实上正是文化与时代潮流的结合。此次成为爆款的口红,也正是时下女性消费市场中最为热门的产品之一。资料显示,中国化妆品是全球第二大市场,规模已超过3000亿。而在彩妆用品中,口红恰是最受欢迎、占有量最高的单品。与故宫文创口红进行合作的润百颜品牌总经理杨君在回复36氪的采访时也指出,“一定是一个可以直接链接现代年轻人生活的产品,每天都会用到的产品,这样年轻人才会去推广民族文化、民族精神。在化妆品类目中,口红确实是最易被消费者青睐和买单的产品。”

对消费热点的精准把握,让故宫的文创产品屡屡成为爆款,但另一方面这也折射出了当前文创产品市场面临的缺乏创新的窘境。事实上,仔细观察市场上的文创产品也会发现,胶带、手机壳、扇子、书签等等已经成为博物馆及景点(区)文创产品的泛滥区,同质化程度已经越来越高。

面对日渐趋同的市场,故宫口红的爆燃无疑为文创产品的创新打开了一条新的思路。在消费升级的风口下,这似乎也让未来的市场变更加可期。至于接下来会有哪些新的变化,对此旅游圈(Dotour)将继续保持关注。

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