传统营销魅力减弱,可视化才是夺取用户注意力的关键?

今年旅游广告的一个主要趋势是社交媒体视频

对于旅游营销人员来说,找到接触消费者的新途径并最终推动预订,这尤为重要。然而,消费者却正在转向新形式的旅游推荐——一个日益复杂的数字营销生态系统。

传统营销魅力减弱,可视化才是夺取用户注意力的关键?

虽然营销人员在处理这些复杂的问题时,需要做很多的工作,但值得注意的是,它们之间都有一个共同的主线将这些渠道串联在一起:即它们都是视觉叙事的形式。

对于旅游营销人员来说,这是一个以新的、令人兴奋的方式与消费者建立联系的好机会。一个他们一直梦想的旅游目的地的视频之旅,会刺激他们走上购买之路,让潜在的旅行者离点击“预订”按钮又近了一步。视觉讲故事是真实的,而且很有吸引力——赋予营销人员使用故事来影响购买行为。

最近,Sojern调查了来自46个国家的600多名旅游营销人员,了解他们2019年的投入的优先事项,结果发现视觉叙事(讲故事的方式)是最重要的。

事实上,YouTube是仅次于谷歌的第二大搜索引擎。Facebook和Instagram的故事也开始走红:截至2018年春季,每天有1亿多Instagram用户观看或分享视频内容。

虽然视频只占2018年旅游营销广告支出的9%,但46%的受访者表示,他们计划在2019年增加视频广告支出。以下是营销人员将视觉叙事纳入2019年战略的四个原因。

将数字化运动带入生活

没有什么比一段精彩的视频更能让消费者在旅游网站上搜索异国风情的了。它会引发“社交控”——害怕错过机会——而这正是关键所在。

视觉叙事让旅游营销人员可以通过数字视频广告展示他们的酒店和体验。通过讲述一个故事,这些数字广告在潜在的和预订的旅行者中创造了兴奋感,让他们在倒数下次旅行的日子里有一些有形的东西可以看(和重放)。它会引发情感反应,使其成为潜在旅行者消费信息的完美媒介。

“我们正在开展多平台活动,以提高与观众的相关性。我们投资于数字视频宣传,主要是基于一种综合传播策略,它传达强大、真实的故事,激发起观众对我们目的地的更多了解,” Athens & Partners营销总监莉莲•莫斯奇杜(Lilian Moschidou)表示。

这种消费的增长加上强大的讲故事能力,使得视频成为未来的潮流——2019年只是一个开始。

基于社会性

今年旅游广告的一个主要趋势是社交媒体视频。通过利用Instagram和YouTube等社交渠道,旅游营销人员正在鼓励用户预订自发和计划好的旅行。

2019年,54%的旅游营销人员表示,他们计划使用YouTube广告,50%的人计划使用Instagram故事,49%的人计划使用Facebook故事来积极吸引游客。

对于“永远在线”的高机动性消费者来说,社交媒体视频是一个完美的渠道,可以启发他们下一步要去哪里——有时是在他们目前正在旅行的时候!

社交媒体是接触消费者的一个很好的方式,因为他们不仅消费,而且分享。新的发现正在与朋友和家人分享,为旅游营销人员创造了一个可以相互联系的生态系统。事实上,航空业在这方面处于领先地位,航空公司将2019年广告支出的12%用于视频。

可编程视频

随着消费者继续使用直播视频和联网电视,旅游营销人员正在采取更有针对性的方法。

视频编程允许他们定义自己的目标市场,并基于行为数据发布吸引人的视频广告。考虑到这种定位能力,2019年,旅游营销人员将蜂拥至程序化视频网站,以接触他们的受众。

对于旅游营销人员来说,程序化是部署移动优先和跨渠道视频战略的黄金机会。

随着旅行者在多种设备上消费信息,程序化视频让营销人员一年四季都能接触到消费者,改变了传统的季节性行业。它们现在可以随时随地向观众传递信息,给消费者在一年中的任何时候提供预订的灵感。

继续进化

旅游营销人员看到了视频的成功,它肯定会继续发展。虽然许多旅游广告客户仍然不熟悉联网电视(CTV)广告,但约有三分之一的人计划在2019年使用CTV,比2018年增长70%。

有了CTV,买家可以从流媒体设备制造商、编程平台和广播网络购买库存,并向不同的人展示不同的广告。

这不仅让视频变得比以往任何时候都更加量身定制,也让营销人员有能力在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。

消费者相互联系,并准备好观看品牌所能提供的东西——只要它有吸引人的内容。在接下来的一年里,旅游营销人员将利用这个机会,通过强大的视频策略把讲故事推向一个新的高度。

本文编译自phocuswire

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