安吉Hello Kitty乐园:粉丝经济或打破门票魔咒

上海银润控股(集团)有限公司董事长廖春荣的预测,Hello Kitty乐园正式营业之后,每年能够吸引约100万游客入园,每年的门票、商品及餐饮消费能够达到2.25亿元,而这里面,商品和餐饮的贡献将大于门票收入。凭借kitty的强大粉丝效应,银润认为Hello Kitty乐园可以冲破门票经济魔咒。

安吉Hello Kitty乐园:粉丝经济或打破门票魔咒

12月3日,距离Hello Kitty主题公园计划的开业时间还有不到一个月,乐园旁边主题酒店顶端的Kitty头像却被挖掉了,据浙江银润天使乐园管理有限公司总经办负责人向中国房地产报记者解释,是由于品牌授权方日本三丽鸥公司在前几天到项目考察时认为头像外面应该再加一个黑框,需要撤掉重新做。

 

因为像这样的细节问题而被要求返工的情况经常发生,但笃定Kitty能够给乐园带来强大的粉丝效应,浙江银润并不排斥日本三丽鸥公司追求完美的行事风格。

 

这样的情形与当年美国迪士尼乐园的场景如出一辙,当时在乐园竣工后,沃尔特要求从普通电工到高级行政人员等所有在迪士尼乐园工作的人全部参与对乐园详细问题的测试行动,开园在即,这样做无疑会浪费不少时间和钱财,但正是这种精益求精的精神让迪士尼乐园成为主题公园领域不衰的神话。

Hello Kitty乐园门票定价

Hello Kitty乐园门票定价

2016年,距离Hello Kitty乐园不到三个小时车程的上海迪士尼乐园也将正式开园,面对着激烈的市场竞争,银润集团却对未来充满了信心,仅在票价设置上就可见一斑。

12月5日,Hello Kitty乐园开始在官网及几家电商平台预售门票,工作日儿童票价200元,成人票价260元,节假日则分别为260元和320元,在各大电商平台上也均无折扣。这样的价格几乎高于国内目前开业的所有主题公园票价。

根据上海银润控股(集团)有限公司董事长廖春荣的预测,Hello Kitty乐园正式营业之后,每年能够吸引约100万游客入园,每年的门票、商品及餐饮消费能够达到2.25亿元,而这里面,商品和餐饮的贡献将大于门票收入。凭借kitty的强大粉丝效应,银润认为Hello Kitty乐园可以冲破门票经济魔咒。

粉丝经济支撑下的新收入结构

与很多新建的主题公园拼高科技、拼大规模不同,Hello Kitty乐园的招牌就是一个带着蝴蝶结的猫头。

安吉Hello Kitty乐园占地只有10万平方米,共有11台设备和1个35米滑道摩天轮,银润集团称该乐园投资共计20亿元。并不追求刺激的体验,Kitty乐园的设备安排更显祥和,场景布置延续Hello Kitty的主色调粉色,在演出节目方面也融入了更多教育孩子尊敬长辈、热爱家庭的故事和主题。

据浙江银润天使乐园管理公司工作人员向中国房地产报记者透露,进入到园区后,游客会通过场景的布置、观看和参与舞台演出和花车表演完全融入到有关kitty的生活场景和成长故事中。

Kitty乐园共有快乐港口、音之村、精灵森林、动力连接、Hello Kitty之家5个不同的主题区域,每个区域都有剧场、餐厅和商店,整个园区共有9个商铺,共计建筑面积1500㎡,7各餐厅共有1000多个餐位,5个剧场可同时容纳1200位观众,此外还设有两个影院。

据安吉县旅游委工作人员向中国房地产报记者透露,银润集团估计,每个入园家庭在园区中的平均二次消费将不低于500元。而这将打破国内主题公园门票独大的魔咒。

乐园相关负责人告诉中国房地产报记者称,在开园后,kitty乐园会每隔一段时间出品不同样式的限量版会员卡供kitty粉丝们收藏,每张卡的面值为50元,可以进行充值,起充价位500元,在达到一定消费积分后可以享受如通过绿色通道入园这样的待遇,但在园内商品的购买和主题餐品的消费上几乎没有优惠。

这样的规定是对kitty粉丝效应的信心。银润集团认为,即便之前不是kitty粉丝,通过在kitty乐园游玩和活动参与也会情不自禁的爱上kitty,而在kitty乐园中将有2200余种主题商品供游客选择。园区中的7个餐厅全为银润集团自营,由合作方锦江酒店的人员进行管理经营,每个餐厅都是kitty相关的主题,在菜品上也有很多kitty形象的设计。

价格上的苛刻也是品牌授权方三丽鸥公司的要求,在前期合作协议中,三丽鸥公司对每个商品的价格都有明确的区间规定,并且将从中分享千分之几的收益。

银润小镇的多种合作模式

银润集团要做的并不只是一个kitty乐园,乐园仅是整个项目的核心部分。

进入园区,中国房地产报记者发现除了kitty乐园、银润锦江城堡酒店和仍在建设中的银润快捷酒店之外并没有银润集团建设的其他物业,这与国内大多主题公园项目先通过住宅物业的销售回收现金流模式截然不同。

 

但记者发现,在kitty乐园的办公楼入口处摆放着绿城诚园的楼盘宣传广告,该项目距离kitty乐园只有不到一公里的距离,是去往乐园的必经之地。12月6日,项目营销中心正式开放,即将开始预售。

据中国房地产报记者向绿城诚园工作人员了解发现,这是绿城典型的代建项目。由银润集团购买土地和投资建设,绿城派驻管理团队进行从前期设计到后期营销的全过程,物业的销售收入归银润所有,银润向绿城支付派驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励三部分费用。
经中国房地产报记者通过安吉县国土资源局登记资料不完全统计,从2012年10月至2014年之间,浙江银润休闲旅游开发有限公司共通过国有出让、挂牌出让两种方式以2.05亿元获得了314.8亩土地,其中共有风景名胜设施用地276.6亩。

除了土地投入,银润集团的另一笔主要投入是设备的购置,在kitty乐园中的设备是由浙江银润休闲旅游开发有限公司向厦门银润投资股份有限公司旗下的上海瑞聚实业公司租赁使用,前后采购了两批共计11台设备,按照双方签订的协议,浙江银润每个季度共需要向上海瑞聚实业支付218.1万元+245.75万元=463.85万元人民币使用费。

作为上市公司的厦门银润投资股份有限公司与上海银润控股有限公司的实际控制人同为廖春荣。

1906

资料显示,安吉天使乐园度假休闲园区的开发方为浙江银润休闲旅游开发有限公司,股东为上海银润控股(集团)有限公司、王新元、张健,持股比例分别为75%、20%、5%。

多股东合作是由于银润集团要打造的这个占地面积37平方公里的银润小镇仍需要较大的资金投入。

在kitty乐园的办公楼一层,一个硕大的沙盘被一道紧闭的玻璃门隔开,但中国房地产报记者透过门看到,kitty乐园仅是沙盘中的一隅,连绵的山峰上摆满了成片的房子。

浙江银润天使乐园管理有限公司总经理刘福道曾在公开场合讲到,Kitty乐园是银润小镇的核心部分,项目还规划了旅游集散中心、水岸商业街、国际学校、一座三甲医院和两座酒店。整个小镇可建筑土地为4000亩,计划未来可以吸引3万常住居民。

刘福道透露,在kitty乐园开业后,二期、三期的项目也将择时开始建设。

​【李阳】 旅游圈特约评论员、专栏作者,中国房地产报高级记者,中房报文旅地产研究中心副主任,曾供职于搜狐焦点网,CCTV证券资讯频道。

李阳旅游圈专栏http://www.dotour.cn/article/author/liyang

旅游行业评论

庄辰超:创业公司如何竞争?如何亏损?

2014-12-19 7:03:07

旅游行业评论

携程去哪儿酒店前端显示裸卖价 或倒逼酒店叫停OTA返现形成联盟博弈

2014-12-21 13:50:33

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧