大伙儿要不要等一个途牛开奶茶店的消息?

京东的强项是快消品,找业界成熟的公司丰富自己的客源显然比自建旅游频道让其成熟更容易。成为途牛最大的股东后,途牛的客户也能够转变为京东自己的客户,这是双赢。

文/李卉

所有故事,都从八卦开始

还记得4个月前那场轰轰烈烈的“京东爱情保卫战”吗?那一次,霸道总裁东哥与奶茶妹彼此怒删微博,“你为他删除全世界”成为当时最热门文案,在线旅游的各个企业都纷纷参与战事,好不欢乐。

当时,途牛也参与了“京东爱情保卫战”。

4个月过去了,总裁还是那总裁,奶茶还是那奶茶,老板娘,依然还是那老板娘。

4个月后的一天上午,京东奶茶店开张,霸道总裁在中关村踏步而行,为奶茶店老板娘站台。

下午,途牛与京东等投资者便签订协议,京东以3.5亿美元认购途牛股份,认购完成后,京东将成为途牛第一大股东,占途牛27.5%的股权比例。

大伙儿要不要等一个途牛开奶茶店的消息?不要问我,为什么霸道总裁上午奶茶,下午途牛,看起来好像只是换条裤子的时间。

4个月后,奶茶妹妹不仅是奶茶店的老板娘,亦是途牛背后的老板娘。

翻开途牛当初参与“京东爱情保卫战”的海报,我等少女已哭晕在厕所——原来,世界注定是奶茶的。

大伙儿要不要等一个途牛开奶茶店的消息?林志颖父子该下课了,这或许是代言途牛的最佳励志爱情故事片

言归正传。

京东认购途牛股份的动机是什么?

京东的强项是快消品,找业界成熟的公司丰富自己的客源显然比自建旅游频道让其成熟更容易。成为途牛最大的股东后,途牛的客户也能够转变为京东自己的客户,这是双赢。

途牛为什么会抱大腿?

这跟现阶段OTA所共同遭遇的市场变革有关。接近5月以来,OTA们频惹事端。3月,江苏省旅游局就“一元产品”约谈途牛与同程网;4月23日,途牛网被17家旅行社围攻;而在4月28日上午,华住酒店集团又因“OTA擅自违规促销”为由全面停止对去哪儿,艺龙与携程三家OTA的供应。

事件中,华住官网最优价格的态度很坚决。在断供申明中华住称:在没有得到华住任何通知许可的情况下,三家OTA擅自上线违规促销价格,严重破坏了华住的价格体系,在“中介价格梳理干净”之前,全面断供不会恢复。

除了华住事件没有涉及到途牛之外,两个月内旅游圈中的三件大事途两次牛刷了屏。

华住等实体企业们断供的底气在哪里?

华住们的底气不光来源于背景不简单,其实还有自身线上平台的越来越成熟,这也是“华住”们敢于叫板OTA们的重要原因。在当前,华住自身的线上平台“华住世界(HWorld)”已经投入使用,类似于华住一样的实体企业们已经不再需要过分依赖OTA的渠道进行分销。

不少OTA积弊已久是存在的事实,在断供的背后,“华住们”没有单个战斗。

早在2014年9月,中国三大连锁酒店集团华住、如家、锦江之星就曾联手向几家主要OTA施压,要求停止返现;而在华住断供三大OTA之后,4月30日晚间,湖南省旅游饭店协会发布声明称,去哪儿网在未经相关酒店许可的前提下单方面实行客房五折促销,严重扰乱了正常的市场经营秩序,属单方违规。

因此,当价格战导致线上与线下业者的利益越来越不平衡时,线下业者就开启了奋起反抗的模式。

此外,相比起快销电商与租赁电商,OTA们所直接面对的不光是散客,还有重量级的酒店集团与航空公司,比京东等更容易“被虐”。

当曾经的线下企业线上平台越来越完善,其与OTA们直接竞争客源的情况就在所难免,“华住们”已经不再将OTA当做收客渠道,而是作为竞争对手,这一点对于刚刚结束“围攻”的途牛来说,可谓心塞尤在,再添风声鹤唳。

所以猜,当京东兵从天降的时候,途牛应该是欣喜的,毕竟两次因负面消息刷了屏,这回终于能发个新闻了。

所以当途牛这个因两次负面消息刷频的OTA抱住京东的大腿时,京东也应该是欣喜的——毕竟京东当前解决了途牛资金渠道与品牌形象上的各种问题,这大腿应该能抱的紧且持久——就像途牛在发布会上说的,途牛能够借助京东海量的流量和广泛的客户基础扩大经营范围与优化产品供应链,这次认购对途牛巩固市场地位有好处。

事到此,大伙儿要不要等一个途牛开奶茶店的消息?

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