中国第一鬼村:封门村旅游营销案例剖析

    一具棺材突然出现在村口,第二天却神奇消失;一把尘封多年的太师椅,上面没有任何灰尘,一个个指南针忽然指错了南北;一群人晚上突然听到诡异的沙沙声和神秘的脚步声;一个旅行者早上醒来忽然发现脖子上有血手印;如下图:

中国第一鬼村:封门村旅游营销案例剖析

    看到上面的描述,你或许立刻毛骨悚然,这样的场景和画面,正是发生在被广大网友誉为中国第一鬼村——封门村。事实上,这样一个被荒废30多年的山村,一时间变成中国第一鬼村,完全是一场经典的商业包装炒作。

    一、改头换面,吸引眼球

    封门村原本叫风门村,封门村位于河南省沁阳市晋城市郊区泽州县山河镇交界处的一座无名深山内,河岸青翠古朴,虽有几处村庄,但不知为何空无一人。

    1956年8月11日经国务院批准,原晋城县西尧乡(今晋城市山河镇西尧村)的云台、风门、西东水3个自然村划归河南省沁阳市。同时,1972年的军事地图上也显示的是“风门村”。

    为何风门村变成了封门村?原来从70年代末到1985年之间,该村相继有几十个40岁左右的青壮年去世,导致风门村人丁稀少,通过以讹传讹,包装之后就变成了——封门村,所谓封门就是门决户之意。即男人娶不得媳妇、女人不生孩子 。 最后全村迁移,沟沟有遗骨、弯弯有阴魂。所以称为幽灵谷。

    村名的改头换面,让封门村一下子就平添了几分神秘和恐怖的氛围,当很多人看到这样一个奇怪的名字,马上就充满了好奇,可见商品的名字有多么的重要,比如连年畅销的脑白金,原本叫做美乐托宁或者叫松果体素,现在市场上还有数百种同样的产品还叫这些干巴巴的专业名词,可是通过史玉柱的画龙点睛变成了加加送礼必备的脑白金。

    风门村变成了封门村,名字一改,自然就吸引了大量的眼球关注,未红先热。

    二、媒体造势,塑造第一

    因为村里无故有人死亡,还有一些灵异事件的发生,2012年,有人就在中国第一八卦时尚论坛:天涯社区莲蓬鬼话中发布了有关封门村相关故事,结果名声鹊起,被广大网友评为”中国第一鬼村”的称号。

    紧接着在湖南经济频道、江苏卫视《证明》节目,央视《生活早参考》等众多媒体的报道将封门村的灵异事件渲染的更加神秘,播出过关于封门村的专题探秘节目,报道太师椅之谜、官偶之谜、夜半抓痕之谜等谜团,成为很多观众心中向往的旅游目的地。为了吸引游客前往,还特别强调,封门村附件马上要建造水电站,即将被淹没的消息,制造强烈的时间紧迫感和稀缺性,让众多的背包客决定前往一游。

    三、捆绑营销,借鬼揽客

    而真正策划的幕后云台山旅游景区,此时也粉墨登场,云台山虽然贵为国家AAAAA级景区、国家地质公园、国家森林公园、国家地质公园、国家水利风景名胜区、国家猕猴自然保护区七个国家级于一体的风景名胜区。景区面积190平方公里,含泉瀑峡、潭瀑峡、红石峡、子房湖、万善寺、百家岩、仙苑、圣顶、叠彩洞、青龙峡十大景点。但在当下缺少足够吸引人的亮点,借助封门村的传奇故事,粉墨登场。看冰瀑+鬼村“封门村”成为旅游景区两大核心卖点。

    封门村一系列“灵异”事件使云台山的游客数量大幅度提升。2012年共接待游客558.2万人次,实现门票收入4.5亿元,综合收入23亿元,同比分别增长16.3%、21.6%和27.8%。2013年预计会有更大幅度的增加。

    四、电影营销,奠定传奇

    更加令人拍案叫绝的是,2013年竟然有2部以封门村鬼事为主题的电影上映,马上6月4号上映的《枕边有张脸》,取材于“1963年封门村鬼脸事件”,并结合“床上勿留空位,谨防卧鬼上床” 的民俗传说,据新浪娱乐报道:该片是以1963年一家三口离奇死亡为故事源头,讲述多年后,一群年轻人试图进入这个四面环水受诅咒的村落,在踏入荒村的一刻,他们也来到了一个最恐怖的鬼地方,在如迷宫的荒村中,年轻人相继遇鬼。

    不仅如此为了造势,甚至办起了封门“农家乐”:看鬼片、住鬼宅、睡鬼炕:

    《枕边有张脸》官方微博发起征集活动,招募网友前往封门村观影,并发布封门村首映礼海报。在海报中,播放着《枕边有张脸》影片的荧幕下,摆着四把空荡荡的太师椅,周围还摆放着一把把空空的长凳。海报下方一行字写道:“封门村诚邀有胆子的4位外乡勇士,与16位不存在的封门村村民一起观影”。恐怖诡异气氛不言而喻。如下图:

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    除此之外,《枕边有张脸》首映式还包括“入鬼村、看鬼片、住鬼宅、睡鬼炕、见鬼脸”五个环节,并称此为“封门村农家乐”。据悉,首映式将在6月4日午夜举行,参加此次首映式的网友在抵达封门村之后,将在首映式主办方的带领下在封门村进行参观,看完影片首映后,还将入住封门村“鬼宅”、睡封门村“鬼炕”,并体验夜半鬼脸“叫醒服务”。

    活动组织方表示,“人们之所以选择看鬼片,是因为鬼片为人们提供了一个安全的环境去体验恐怖的刺激,《枕边有张脸》将首映式选在封门村举行,重回影片中故事的发生地,除切合影片主题外,也为最大化地将观影的“安全环境”打破,为首批观影者营造极致恐怖气氛。只选四位网友观影,也是因为人越少恐怖的氛围越浓,为了减少人气儿,我们派去的接待、放映人员也只有一个。”虽然去封门村看首映听上去的确慎人恐怖,但仍有不少网友报名参加,甚至其中还不乏女性网友,吸引力可见一斑。

    紧接着,马上由封门村“真实题材”改变的惊悚电影——《封门村》,也将于2013年8月暑期上映。该片由新锐导演邢博执导,由甄嬛传的摄影杨晋博摄影指导,陈亦飞、徐冬冬、包小柏、王良、宋睿、岳小军等人主演,被誉为21世纪新聊斋,如下图

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    封门村进而通过大众娱乐媒体电影的进一步娱乐强化,会使封门村在海内外构成强大的灵异影响力,势必成为世界第一鬼村奠定深厚的氛围基础。也将封门村的旅游营销推向高峰。

    回顾整个封门村的营销推广,不难发现一条清晰的路线图:通过个别旅游的亲身体验和发现,在网络上形成一定关注度,进而形成媒体介入,不管是澄清也好还是为了揭秘也罢,将一个默默无闻的荒山小村变成了家喻户晓的中国第一鬼村,在幕后推手下和下阶段云台山旅游完美组合,形成特色旅游景点,捆绑营销,提升业绩,并形成强大势能,吸引电影公司介入,拍成惊悚电影,巩固传奇,进一步扩大影响力。从而形成牢不可破的品牌号召力,吸引着众多游客的探险和发现。

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