洪清华:IP是旅游新信用体系形成的中枢

当前旅游行业最缺乏的是信任

 

在旅游消费愈加个性化、多样化的时代,旅游业如何与消费者建立更紧密、更有粘性的关系。景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华认为,IP将是旅游新信用体系形成的中枢。

为何需打造旅游“新信用体系”?

洪清华表示,当前旅游行业最缺乏的是信任,游客最需要的是信任,从去年的青岛大虾到今天媒体报道的东戴河景区宰客,背后所反映的本质是行业过度追求规模,忽视了对于自身价值的打造,缺乏信用背书。洪清华举了位于陕西礼泉县的袁家村的例子。“村子一条100米长的街一年收入13亿元,街上一家羊血店年收入300万元。”

洪清华认为,袁家村之所以能够成为IP,在于“旅游行业太缺乏信任,而袁家村那些店铺让游客放心,成为一种稀缺产品。”旅游IP代表着个性和稀缺性,能提高旅游目的地的识别度、重游率、品牌溢价和二次消费,从根本上解决同质化竞争所带来的种种行业顽疾。

洪清华说,今天互联网流量红利已经过去,我们都在寻找新的流量入口。但是换一个角度思考,与其临渊羡鱼不如退而结网,通过旅游IP形成可持续、值得期待的被订阅机制,这是信任代理。信任让转发容易实现,信任让口碑成为快速传播方式。我想用户一定会自动来连接你,因为物以类聚、人以群分,并且这种连接是负成本连接,不仅连接的成本趋近于零,还会带来更多的主动流量。

如何打造旅游超级IP?

洪清华认为,以前提IP大家认为只运用于影视剧、游戏、动漫,以前的电影火起来是靠运气、靠机会,但是现在的电视剧、电影、游戏,包括《老九门》、《盗墓笔记》等火起来是必然的。

而今天,IP的价值已经从泛娱乐业渗透到新商业生态的各个领域,IP成为全新的流量入口,互联网+IP将成为企业竞争的终途。

对于如何成为超级旅游IP,洪清华总结了五个方面的内容:

一、小众的挚爱往往变成了大众的流行;

二、旅游产品能自我发酵,要能自我复制,要有匠心精神;

三、信任代理、信任转发、获客成本更低;

四、流量具有超强变现能力;

五、负成本连接,产品崛起于特定平台但不限于单一平台。

洪清华:IP是旅游新信用体系形成的中枢洪清华发布景域集团“铁皮巨人”全新IP

   景域全新IP:“铁皮巨人”

主题演讲中,洪清华分享了2016年景域驴妈妈的IP战略及成果。洪清华表示,上半年景域集团发力渠道、产品、服务三大品类共计9大IP。除了已经对外公布的驴妈妈“品质一日游”、大通驴妈妈旅游创新产业基金、帐篷客酒店&歌遥乡村度假酒店落户濮塘国家度假公园之外,今天现场洪清华发布景域旗下全新旅游IP:铁皮巨人。

据悉,景域驴妈妈旗下“铁皮巨人”以“快乐集合,开心满箱”为口号,未来要像帐篷客那样创造新的居住环境。首家“铁皮巨人”将落户马鞍山濮塘国家度假公园,将集生态旅游﹑房车露营、户外运动、篝火烧烤等项目于一体,具有机械美学的外观和空间形式的千变万化,将为个性化需求的游客,比如自驾、亲子、情侣等追求品质的游客带来全新体验。

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