穷游网蔡景晖:为什么是阿里巴巴?

自从投资消息传出, 总是有各路人等问,为什么穷游会选择阿里? 被问的次数实在太多,干脆我就写出来算了,以免一遍遍地说。

自从投资消息传出, 总是有各路人等问,为什么穷游会选择阿里? 被问的次数实在太多,干脆我就写出来算了,以免一遍遍地说。

每周五下午,穷游有个传统节目 talk before friday party, 简称TBFP。大家聚在一起总结一周的工作生活,调戏新老同事,然后吃吃喝喝一周结束。某日,有好事者把TBFP戏称为淘宝富婆,从此,大家每周都期待淘宝富婆的来临。

所有缘分,或许都是注定,于是有一天,她真的来了… …

而穷游和阿里的渊源,其实在TBFP之前就开始了…

1. 大闸蟹换来的女神

我有个同事,人称女神,是我用了两只大闸蟹换来的,还算值。当时我从上海弄了一箱大闸蟹回北京,到家里一看,一面目清秀黑衣大头女子正在”面试“,到了饭点,她就是赖着不走,无奈之下只好匀了两只给她。心里暗忖,要是最后她没来穷游不就亏大了。。。

果然,吃了大闸蟹,她还是在不舍中各种纠结。在她最犹疑的时刻,我不惜动用了各种杀招,摆事实讲道理谈理想劈情操自然不用说了,就连放励志歌曲夜空中最亮的星这样的招数都使了出来,各种多通道交互一起上。

记得当时她说”让我先去阳台上抽根烟,平复一下心情”。 后来,她就一直没有平复下来,结果激动着降了薪就加入了穷游。
从加入那天起,她就无缝融入了穷游这个有着鲜明二逼文化特点的团队,每每我一欺负她,她就在微博上要挟辞职,每当此时,我就不失时机地点上一个赞。。。
最近她在保加利亚拍的照片上了bing的首页,繁星下的bugludgha共产主义遗址犹如神迹。那可是这个极端不爱爬山的人在冬天的大雪里踩着没大腿的雪地爬了好几个小时的山,在零下40多度的寒冷冬夜里拍到的。那时候她只穿了件从动批淘来的大衣和一双38元的冬靴。
这个家伙,来自阿里巴巴。

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2. 附带使用说明书的新同事

我还有一个同事,她叫柿子。

招聘柿子的过程很诡异。记得那天我们刚刚写好这个职位的描述,还没正式公布,柿子的简历就通过微博递了过来。看到她的简历,那完全就是感觉考试漏题了,几乎就是照着我们刚刚完成的JD来的,难以置信的perfect match。
后来电话沟通,发现这家伙简直就是老天赐给我们的。这几乎是穷游仅有的没见面就发offer的特例,而这次,我们没走眼,她从第一天起就赢得了大家的心。
柿子是一枚成天认真傻乐的女纸,标准的乐天派。来穷游后第一次周末大家一起爬海坨山,她背了个大笔记本电脑,说是要上山工作,一个男生辛辛苦苦帮她背到了山顶,打开,发现没电。
那次,她迟到1个小时,被大家起哄说要罚洗碗一个月。后来,后来,她就真给所有人洗了一个月碗。每天中午我都在办公室睡觉,那段日子,睡前和醒来都会看到同一个人在洗碗,总觉得很困惑。
柿子喜欢各种文艺演出,演唱会音乐节话剧等等等等。她参与过堂吉柯德音乐剧的演出,台词只有一句“啊”,就被拖下去砍了。这厮每次都“啊”的十分卖力。嗯,她确实是一个演员。(据此人补充说她还加了一句“no,please”,据说获得导演和主演们的一致好评)
柿子在之前的公司六年,离开的时候,前公司的同事给穷游写了一封信,信的内容乃是一份柿子使用说明书。其中非常认真地表达了对这个家伙的担心和爱护,希望我们能好好使用她。信里贴士第一条就说“如果她心情不好,就给她吃黄桃罐头” 。 说来惭愧,穷游的环境太剽悍,我们从没给她买过黄桃罐头。今天写这个东西的时候,她在朋友圈上说自己胃疼,结果很多穷游的贱人同事情不自禁地点了赞。。。
她的前公司,叫阿里巴巴。
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3. “I don’t like this”
 
穷游一直都是一家有个性的公司,有人说我们小众,有人说我们文艺或者二逼。事实上,我们确实一直都在坚持自己的一些小小的价值观或者恶趣味,也因此,在投资谈判中我们也特别关注合作伙伴是否真的彼此理解,志同道合。A轮融资,我们选择挚信资本,真正打动我们的是他们投资了果壳和豆瓣这样让我们喜欢和尊敬的公司,是他们的团队对于穷游的价值以及价值观的认可,是他们的团队本身。
B轮融资也是一样,我们在找的,一直都是志同道合彼此扶持的旅伴。在整个过程中,接触的人很多,交了很多朋友,有不少的挑战也学习到了很多。而印象最深的一句话则是
“I don’t like this”
那是我们在介绍自己的产品,有一个将流量进行商业变现的简单尝试,绝大多数投资人看到这里,都会表示赞赏,都会问起转化率和具体表现。而有一个投资人则不然,他非常直接地表示
“ i don’t like this, 做为用户,我觉得在这里不应该期望看到这些预订的东西,在这里应该有更多的信息引导并呈现更有效的内容,这样才能真的帮到我”
嗯,做为用户!!!
一切从旅行者的需求出发,让他们的旅行更容易,更方便,帮助他们获得更精彩的旅行体验,这本来就是穷游的愿景和我们在做的事情。之所以有穷游,就是因为我们本身就是旅行者,我们在旅行中有过很多无助的时候,也有过很多很多非常美好的瞬间。我们做穷游,就是想大家能少些无助的时候,能获得和我们一样乃至更多更美好的体验。过于仓促而粗糙的商业变现也许会伤害我们的用户体验,这也是我们最不愿意看到的。
所以,”做为用户,我不喜欢这个!“ 嗯,做为用户,其实,我们也不喜欢。
于是,在最关键的一点上我们共鸣了:服务好我们的旅行者,找到他们的痛点,解决他们的问题,其他的,风光长宜放眼量。
不错,这个投资人,就是阿里。
也因此,我们最终走到了一起。
嗯,I like this.
就像我们喜欢在每一个路口,面临每一个选择,都能清楚地记起自己当初为什么出发。
就像我们喜欢自己能有那些微小的坚持,并因为这种坚持而与众不同。
就像我们喜欢在路上认识的每一个志同道合的旅伴,大家同甘共苦,共同享受在一起的旅途。
穷游网蔡景晖:为什么是阿里巴巴?
 
2年多前的年会上我曾经对当时所有的穷游员工说过:
 

“我得说我们都是幸运儿。毕竟,在生命中,不是每个人都有机会做自己喜欢做的事情,不是每个人都有机会做自己内心深深认同而且有意义的事情,也不是每个人都有机会去参与和创建伟大。能和一群有梦想的人在一起点燃并帮助他人实现梦想,能有机会看着一个有灵魂有梦想有价值观的公司在自己手上长大,这种幸福,可遇而不可求。”

 

很高兴,我们能和新旅伴一起去迎接扑面而来的旅途,能继续坚持梦想,感恩前行。


嗯,这样的旅途,永无穷尽。
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本文由穷游网 CEO蔡景晖授权旅游圈发表,本文链接:http://www.dotour.cn/article/2860.html 
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