飞猪搭建达人生态 旅游将成直播电商下一红利区

飞猪旅游直播和达人带货新玩法的大规模实践,也为行业开拓了一条新路,旅游很可能成为直播电商的下一个红利区。

10月31日晚9点,飞猪联合穷游首次推出的全球玩精大会”直播晚会在飞猪、淘宝、优酷三端直播,一开播就热闹非凡,时长3个小时的直播,热度只增不减,23:00开始更是爆发式增长了100万人次的观看。整场晚会各直播间观看总人次超600万。

飞猪搭建达人生态 旅游将成直播电商下一红利区

“好买”的飞猪和“会玩”的穷游网邀请了20位全球最会玩、最懂旅行、最能精算的“超级玩精”,以直播的形式晒出20款“私藏秘籍”,多名淘宝主播在品牌分会场也开启了跨界直播。其中,烈儿宝贝在分会场直播中推荐的“全国多地万豪海鲜自助餐”商品在直播晚会期间就卖掉5000份。直播晚会商品覆盖全球,一些原本隐藏在角落里的高性价比商品,通过达人慧眼识珠地挑选和推荐,在直播中脱颖而出,无论是小众新兴的南极专线、欧洲河轮游,还是日本大阪环球影城,马尔代夫五星岛屿,都在直播中卖出了不错的成绩。

而对于商家来说,通过飞猪建立的达人生态,可不仅仅是为了找了一个“代言人”,更多商家通过达人找到了属于自己的消费者。比如此次“全球玩精大会”的玩精之一嬉游,在双11众多商品中选择了偏小众的欧洲星途河轮商品,通过飞猪的达人生态连接到上游,他直接向商家提出了针对中国市场的销售建议,促使商家将原有商品重新设计,不但更满足中国消费者的出行习惯,还比市场上同类商品便宜了近一半。经过嬉游的推广,15000元左右的星途河轮商品已售出近500件。

飞猪消费者营运部副总经理徐翔表示,相较数码服饰等实物类商品,旅行商品复杂性高,注重全过程体验感,消费者在下单前的各种细节问题需求多,直播能将体验感非常直观的呈现在消费者面前,消费者通过与主播的实时互动了解商品详情,还能获取直播福利,边看边买更有趣。而对于旅行商家来说,则改变了原本更重价格和线下分销的传统售卖方式,哪怕是小众的目的地和玩法,也能借助直播和达人双管齐下,找到目标用户一炮打响,大大提高了销量。

据介绍,目前飞猪已经建立起了一整套日常化的达人生态。今年双11,飞猪在原有数千名达人矩阵的基础上,重点对接了近200位在细分市场上靠近头部的旅游达人,他们在淘宝直播、微淘、公众号、社群、今日头条、微博等多种阵地运营。而以达人和直播晚会形式推荐全球旅游好货,也将成为未来双11飞猪的固定项目。

行业专家分析表示,飞猪旅游直播和达人带货新玩法的大规模实践,也为行业开拓了一条新路,旅游很可能成为直播电商的下一个红利区。

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