谢力:2019,文旅新时代的“危”与“机”

大的资金基本都是集中在文旅小镇上,没能很好的形成旅游+或者文旅+的状态,所以很容易受到市场的冲击,这是属于资产有泡沫的

在“IP新G元”2019中国旅游IP高峰论坛上,华人文化集团副总裁谢力王翔表示:

①去年是文旅元年,今年进入实质性发展的第一年。今年1到6月份新签的和文旅相关的投融资48起,披露的投资金额5532亿,其中在100亿以上的项目占了32%,大体量,百亿级别项目非常多。

②头部的IP矩阵只有我们在做法上能够突破线上和实体的次元壁才有机会,容易赚的钱,容易拿的IP容易理解的IP肯定越来越少,什么叫次元壁?二次元、三次元打通,实体和虚拟打通,这叫突破次元壁,

③我们获取IP有几个途径:第一合资合作购买,像乐高就是合资合作购买的形式;第二就是合作创新大家看到一个《探讨发现》;第三就是直接投资孵化,还有自营文旅产品。

谢力:2019,文旅新时代的“危”与“机”

以下为演讲实录:

乐高乐园美国2家,丹麦1家,德国1家,英国1家,马来西亚1家庭,迪拜1家,日本1家,正在建的是纽约和准备建的韩国和中国,建成的8家。刚才说到玩具,说到冤大头我有一个感觉,我们做文旅、IP引进这些东西,经常可以把冤大头套到自己的头上,为什么呢?比如我们乐高乐园的谈判,谈了4年,在进博会期间终于和上海市政府和金山区政府以及丹麦的乐高家族等签了合作协议。大概今年土地规划的调整,明年争取开始建园,争取2022年暑假开园,这是我们最佳的进度了。

 

我们国际化团队在谈判、对话沟通中有一点能力,所以我们在引进项目过程中确实体现了一定的能力和耐心,所以现在跟外国人这么多回合的谈判,很艰苦,很难,但基本落定了,这是粗略的协议,细节的东西我们还在敲定。经过几年谈判我们达成几点:第一外方和乐高家族他们是出钱的,出一笔不小的钱,不是简单国际IP的入股,IP输出,中国人全部买单,不是,我们为了保证运营质量大家能够合作愉快,几方出钱,而且外方出得不少。另外,外方也同意中国政府和我们参与运营,还有一点我们乐园是没有直接绑定住宅,没有直接绑定商业的,等于是没有绑定房地产的纯文旅项目,这个是我们项目几大特点,这么多年没有白费。

 

作为专业机构,我们做了一个图表。去年是中国的文旅元年,文化旅游部整合了,其实也没有出现大家期待的多么好的政策引导,多么好的投资机会,其实是没有出现的,没有出现是好事儿,政策平稳是好的,不要忽高忽低,现在发展是好的状态。

 

去年是文旅元年,今年进入实质性发展的第一年。今年1到6月份新签的和文旅相关的投融资48起,披露的投资金额5532亿,其中在100亿以上的项目占了32%,大体量,百亿级别项目非常多。比2018年文旅投资实践和融资额分别上升了58%和15%,已经很大了。

 

巨大投资的强度和承诺带来了很大资金压力,今年资金很是紧张的,我们也做过初步测算,今年下半年资金的成本高达15%、17%,我觉得是非常高的,而且文旅项目的投资回报,我们也做过测算,内部收益率都是不高的,20%上下,这个真的是在利润上有限的,而且大的资金基本都是集中在文旅小镇上,没能很好的形成旅游+或者文旅+的状态,所以很容易受到市场的冲击,这是属于资产有泡沫的。

 

还有什么有泡沫呢?其实项目也有泡沫,我们也做过统计,每年开很多会,一签项目就说签三百、五百的项目,第一年和第二年能够落位或者开始运行投资的基本是1%和1/50,这是项目泡沫。

 

传统角度看文旅,或者争地产、争住宅、假乐园、假项目的现象,现在很是难维持了,各地政府都已经很智慧了,对这种项目把得很严的,这种方式渠道不太好用了。今年上半年我们文旅细分市场的投资事件,特色小镇,文旅项目都是的主体。依然是小镇、文旅综合体,两者相加占了投资数量的61%,总额占了96%,是非常大的。

 

地产商每周都和我们交流,希望把文化投资的优势发挥出来,用万科的总经理的话:“希望文旅企业和地产企业,和文娱企业合资做新的物种,文旅投资新物种”。这种确实还是很难的,百强地产企业,最近已经60%的人涉足文旅10家以上成立文旅集团,这里我有统计,有很多家大的开发商成立文旅集团,大概两年一单生意都没有,而且有人一线的开发商,大的房地产企业做了一两年文旅以后,觉得确实比较难,而且账算不过来,地产背文旅的形势,背不住,所以现在很多提出回归主业,什么意思呢?就是文旅做不下去了。

 

这一行大家不要理解太广,我是要说跟IP相关的、文旅相关的文娱行业去年底到今年是低谷,去年参加各种各样的峰会,我们文化娱乐行业的投资峰会都说寒冬到了,我看今年确实寒冬到了,2018年的投资事件,第四季度还这么高,到了2019年掉成这样,所以很难做的。源头有问题,IP生产就会乏力。

 

我再说说机会,机会是结合我们公司自己的经验和教训来讲讲。头部的IP矩阵只有我们在做法上能够突破线上和实体的次元壁才有机会,容易赚的钱,容易拿的IP容易理解的IP肯定越来越少,什么叫次元壁?二次元、三次元打通,实体和虚拟打通,这叫突破次元壁,只有国际顶级IP,乐高、迪斯尼、环球这些东西才有价值,一般的IP,我建议大家别弄,没有什么价值,弄就要弄顶级的,才有价值。

 

比如这个EDC产品是世界上顶级的音乐节之一,因为我们公司是运营很多的文化演出行业公司,外方对我们比较相信,我们在中国也运行了很多音乐节,所以它把音乐节这个给了我们,我们去年4月29日到5月2日搞了一次,但是上海自从踩踏事件以后,包括北京、上海审批人数很少,我们批了一万八千人一场,两场,票五分钟卖光了,连我们自己大股东手上都没有票,所以非常看好。

 

我们今年这个周末又在珠海长隆搞一次,不管长隆集团还珠海市政府都非常欢迎,长隆是我非常尊敬的国内真正做文旅的企业,我们EDC大规模几万型大型音乐节,对长隆客群丰富度,对全时间段的填充和爆点引入产生了非常好的效果,他们就评估,几千个房间一周时间订得满满的,这就是顶级IP。

 

我们获取IP有几个途径:

 

第一合资合作购买,像乐高就是合资合作购买的形式。

 

第二就是合作创新大家看到一个《探讨发现》,它今年和我们合作了,把《探讨发现》的主题乐园以及其他权益装到这个公司里面,做了合资公司,现在开始在中国做《探讨发现》的主题乐园,这个特点是什么呢?就属于合作创新,我们用国际上的IP,但是它世界上没有乐园的,联合设计乐园,结合中国的地形地貌做新的物种,这是第二个方式。

 

第三就是直接投资孵化,还有自营文旅产品。今年这个月末在西安建室内的儿童娱乐中心,下个月的30日,成都推出大型室内儿童娱乐中心,同时我们都是国内一家非常好的娱乐中心,而且扩展非常快,上海、北京、杭州、成都一年时间都扩张到了。

 

因为时间到了,下面还想讲一下转化思维,当然我希望政府放开,让项目值钱、赚钱,持续的值钱、赚钱。这是我们上海操作一个地产项目,今天不说了,我这个项目是自平衡,整个项目自己能够平衡,打造一站式全天候,利用所有资源,我们做的都市娱乐中心,大型室内儿童娱乐中心。

 

这个我们确实需要像洪总这样的企业,打造一个平台,把科技、文化、旅游结合在一起,只有创造了触手可及的IP,触手可及的文旅,触手可及的吸引力才是好的文旅企业,好的IP谢谢大家。

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