郑波:关于IP的商业价值及全球IP商业趋势

IP不等于品牌,品牌不等于IP。现在一听到IP,IP可以延伸,可以做好多东西

在“IP新G元”2019中国旅游IP高峰论坛上,红纺文化集团董事长郑波表示:

①任何一个IP都有情感,都有追求,你可以延伸到像旅游也好,场景也好,场地也好,商品也好,甚至一些互动。

②我们不考虑做大乐园,可以做一些室内,或者国内特色小镇,或者文旅板块、地产项目,现在很多地产项目的背后有地产,地产靠着文旅拉动,没有主题真的很难拉动。

③IP不等于品牌,品牌不等于IP。现在一听到IP,IP可以延伸,可以做好多东西。

郑波:关于IP的商业价值及全球IP商业趋势

以下为演讲实录:

今天很开心,参加旅游IP论坛。其实我这个行业在中国经营坚持做了20年,这20年酸、甜、苦、辣、咸,从拿一点点授权到每项版权到内容、授权赋能于各个行业,20年的辛酸、成功、喜悦都有。

    

其实IP最关键的是情感,大家看到了刚才这个视频,因为这个视频我没有看过,非常感谢团队制作的,任何一个IP都有情感,都有追求,你可以延伸到像旅游也好,场景也好,场地也好,商品也好,甚至一些互动。IP最大价值,刚才谢总讲的,IP很多,而且2015年以后,IP满天飞,真正有价值的IP,能落地的IP,能有内容沉淀的,可以做延伸,可以长红的IP。

    

我今天演讲的是IP的商业价值和全球IP商业趋势。我讲之前,讲一下受权链,版权、收购、改编、合作,每年5月份、6月份,在美国拉斯维加斯有全球的授权展,已经好几十年了,然后每年香港,包括上海这几年已经坚持5年,而且越来越火。受权链从上到下,从文字到内容改编,是非常长尾的大工程。

    

我们现在国内文旅板块,异军突起的文化板块。我这里讲一个小故事,很多年以前,有一个全球知名IP做得很好,英国DT,我不知道大家有没有看过,现在在别的国家卖得很好,中国还没有进来,找我谈的时候,我开玩笑,我说为什么把授权给我,他说你为什么不要?我说不是不要,这是传播英国的文化,英国的文化通过IP,通过品牌力量到中国来。

 

我当时开了一个玩笑,这20年来我学了很多,我其实可以改编。我举一个例子,可以拿北京地铁,北京地铁大家坐过,有几个环,每个环,每个门,东直门、西直门,每个门是一个出口,就代表中国IP的崛起,代表中国IP文化的露出,这些年大家也肯定文旅板块,特别是前几年很多特色小镇在各地建设,现在看怎么样?基本上有问题。特色小镇不特色,没有内容,没有文化,没有挖掘出来。

    

这是一个全球授权商品的数据,从2015年到2018年,已经是2800多亿美元。这是官方数据,还是远不止的。这是一个品类,按照品类划分,授权、地区、品类划分。这个数据大家看一下,这个数据我们在第五位,每年的年销售额95亿美金,700亿人民币,这个数据远远不止,所以可以看到我们的差距,美国1500亿,我们这个空间很大,现在对IP的商品,对它文化的传播以及我们国内IP的崛起,这是一个蓝海,其实现在说什么生意好做?很多人说生意都不好做,但是这个板块的生意现在是一片蓝海,因为刚刚开始。

    

中国授权趋势大家可以看这个图了解,现在这个我们还是以商品为重的。IP可以赋能很多生活的方式,现在我透露一下,刚才的小鸟我们一直在探讨,想把愤怒的小鸟、可爱的小鸟带到中国,现在已经谈得差不多了,准备落地,愤怒的小鸟大家也看过今年7月份大电影上映,这个IP我们现在也把乐园快乐带到中国

    

我们不考虑做大乐园,可以做一些室内,或者国内特色小镇,或者文旅板块、地产项目,现在很多地产项目的背后有地产,地产靠着文旅拉动,没有主题真的很难拉动。我现在一直坚持,做乐园可以做,最好做室内乐园,做互动的,可控性大的,不是大批量建房子,一心不能二用,二用的做乐园基本很难成功,这是我们乐园的示意图,这是里面的。室内为主,又节省空间,不浪费土地,关键是聚人气,室内乐园还有什么好处?一年四季刮风下雨,冬天夏天,天热天冷都无所谓,关键是里面的情感、互动,IP乐园是最直接抓人心的。

    

这是我们20年红纺走过的路,我在这个行业一不小心干了20年,我最大的受益,从2005年开始,我们中国对产权、授权、特许经营、特许加盟、特许商品这块儿,当时我参与过奥运,我是中国唯一的福娃的独家授权商。从2005年到2008年,奥运结束以后就转型,当时环境也是2008年的金融危机,像现在一样,寒冬,但是这个时候也有机会,所以在每一次危机的时候,机会就来了,但是怎么选这个路,选择适合自己企业发展的路,所以2008年奥运结束以后,我们坚定不移做了这个转动。

    

2015年之前,几十亿,但是2015年很少人知道IP运营、IP授权、IP链怎么做。2015年以后,这个行业迎来了春天,特别是现在,和旅游结合,把空间做出来了,这是对IP更大的延伸。

    

这是我们的企业使命,做一个IP商业转化的领导企业。用我们的一句话讲一下,IP链接一切。今天这个会场也是IP链接一切,我们和洪总第一次见面也是因为IP,IP的力量,我们两个意见一样,一起合作,创想共享了很多和IP相关联的事儿和事业。

IP不等于品牌,品牌不等于IP。现在一听到IP,IP可以延伸,可以做好多东西,给大家普及一下个人看法,现在国内很多火爆大电影,票房火了,就说这个IP很好,能不能做衍生品?我说可以做,那你要从脚本的时候开始介入。IP有是能量的,要聚集能量,IP是它的情感、精神,有精神的力量,把精神打造出来。

 

打一个比方,上次和战狼团队探讨,票房50亿了,他们说能不能做一个IP,我说做可以,但是很难。因为《战狼》突出的是中国精神,中国精神出来了,能量也出来了,精神出来了,但是缺什么?缺一个图腾、符号,我举一个例子《美国队长》,看到的盾牌想到了美国队长,想到了精神,这个盾牌不管谁拿,传承的是文化。《战狼》不管帽子、胸章还是图腾,符号出来了,精神就出来了。打造一个优质IP要有精神,当然IP转化成品牌,跟品牌转化成IP,里面属于更大的,没有三年、五年的转化是做不出来的。这个话题很长有时间再谈。

    

这是我们IP链接的情感,包括现在手办很火,卖的是情感,卖的链接,以前卖鞋、卖服装,现在这些东西都有了,卖情感,旅游卖什么?就是卖情感,卖链接。我们与合作伙伴加一起几千家店,这是线下,线上也有线上的平台,我们做的茶饮3月1日招商,3月1日到15日这个茶做了一千家,不得不停下来,好好规整一下,所以这是IP的力量,IP的价值,跟它的赋能。

    

我们每年做很多空间、路演、快闪店,这个也可以和旅游IP结合,为商业地产、旅游地产、旅游景区做赋能,拉一些流量,相互互动,我们的飞机飞了三年,现在每个旅游景区都可以看到,我们和旅游景区合作的客房,里面可以售卖一些商品,包括IP的空间。我们从2017年开始和云南白药儿童牙膏、芝麻街联名合作,在儿童牙膏是最高端的一支。我们IP可以和各个行业跨界、合作、联动,也可以和老品牌合作,也可以和新刚创造的品牌合作,当然和旅游,不光是门票,还有二次复购,里面还有商品,商品的采购,和景区联盟跨界都可以的。谢谢大家。  

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