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打造旅行IP新模式,懒猫旅行携手汪涵玩转跨界营销

懒猫旅行成为出海一日游专家

打造旅行IP新模式,懒猫旅行携手汪涵玩转跨界营销

过去的一周,汪涵大哥可谓出奇的忙碌。不仅要参加《天天向上》、《火星情报局》等王牌节目录制,还要跟着出海一日游专家懒猫旅行一起发起史上最大规模的方言征集活动——“说句方言换旅行,汪涵请你帮个忙”。

方言保护活动本身无需再多赘述,网络上跟风介绍“汪涵请你帮个忙”活动的文章比比皆是,相信凡是看过的人已经对活动有所了解。今天我们就从另一个角度带你了解一下,在这次活动中涵哥的小伙伴懒猫旅行到底玩出了哪些高招?

方言保护加海外旅行,史上难度最大的跨界营销

社会化营销活动一般都需要具有明确的目的性,在“说句方言换旅行”的活动中,汪涵的方言保护和懒猫的品牌传播是最重要的两个目的。推广方言保护是懒猫旅行与汪涵合作的基础,品牌传播是懒猫旅行想要向外界传递的信息。

方言保护和海外旅行的跨界组合,为整场营销活动增加了更多趣味,也增加了超多变数。

在策划和执行过程中,汪涵和懒猫旅行双方分工明确。汪涵作为方言保护活动发起者,负责通过情怀视频向外界传递方言保护的初衷。懒猫旅行作为出海一日游专家,负责为获奖者提供独具特色的海外游大奖和具体的事件运营。

具体到操作层面,方言推广的趣味性和活动便利性是主办方所考虑的重点,没有趣味就没有分享,没有便利就没有参与。

“说句方言换旅行,汪涵请你帮个忙”通过用户说方言、填写对错答案、分享好友猜题、领取活动奖品,四个简单的操作步骤降低了用户参与的门槛,上万条由网友自制的方言语音让方言本身的趣味性彻底发挥了出来。

越是听不懂越是好奇去猜测,在这样与朋友“较劲”的过程中,参与与分享顺利完成。

从传播的最终结果来看,微博端口#汪涵请你帮个忙#话题的总阅读量超过1600万,跟踪评论的网友超过万人。在众多网友评论中,我们欣喜地发现保护方言文化和反对保护方言文化两种观点猛烈对冲,越是争议的话题越容易引发人们思考。

打造旅行IP新模式,懒猫旅行携手汪涵玩转跨界营销

除了微博端传播之外,结合本次活动所推出的#汪涵请你帮个忙#H5也得到网友认可,自活动发起后48小时,H5页面的pv突破110万,与腾讯同期上线的“薛之谦放了个大招”H5传播量不相上下。

据懒猫旅行创始人赵俊花名土匪)介绍,跨界营销对于品牌来说其实是一种挑战,稍有不慎就会让用户产生疑惑“你到底是做什么的”。在这次方言保护活动中,我们不止一次的思考方言与旅行之间的关系和我们开展营销活动的目的是什么。幸好在营销中,我们把握住了传播的界限,顺利的通过方言保护活动提升了懒猫品牌的社会知名度。

突破旅游平台弱势魔咒,懒猫旅行目的地营造完美体验

常年在旅游圈里打拼的人知道,旅游市场中存在着一个潜规则,那就是和用户获取渠道、旅游目的地供应商相比,互联网端的旅游平台始终处于弱势地位。

为了谋求突破和改变,携程、途牛等大多数旅游平台都选择将自己变成用户获取的渠道,而很少有人会选择与目的地供应商合作,深化用户体验。因为和改变别人相比,改变自己要相对简单一些。

不过对于真正的旅游用户,特别是自由行用户而言,人们更在意的是到达目的地后所获得的各种体验,而非我通过什么样的途径得知旅游的信息,毕竟在互联网时代里没有什么东西是搜索不到。

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作为OTA行业新贵,懒猫旅行在诞生之初就十分重视用户到达目的地之后的各种体验,这大概是由于懒猫旅行的核心管理团队主要自由行发烧友构成。很多人都具有数年以上自由行经验,他们更清楚什么样的旅游目的地适合玩出什么样的花样,而且
深刻明白“到了目的地玩什么”才是自由行用户最关心的问题。

懒猫旅行首先通过与全球华人供应商合作,为出海游客提供全程的中文服务,让用户与目的地服务提供者之间顺畅沟通,准确满足用户需求。其次,懒猫旅行还注重独立开发供应链系统,提高用户和目的地服务商之间的沟通效率,用户需求提出之后服务商快速满足。最后,为了更好地提高用户体验,懒猫还在全球热门旅游景点建立起了自己的资源,如承包目的地游艇、大型帆船等,并按照中国人的习惯定制中餐。

一切,为提高用户自由行体验而努力。

在“说句方言换旅行”的活动中,懒猫旅行所提供的三项终极大奖毫无疑问都在原有的热门景点中玩出了特色。去新西兰观赏全球罕见的蓝光萤火虫,去普吉岛乘坐巨型帆船自由航海,去澳大利亚搭乘直升机俯瞰大堡礁,从浪漫、自由、狂野三个角度赋予了新西兰、普吉岛、大堡礁这三个热门旅游目的地新的定义。

常玩自由行的人都知道“自由行”其实并不自由,回想曾经在网络上苦苦规划旅行路线的情景,各种“心酸”至今历历在目。尽管现在有很多的网站和平台借助用户游记的方式告诉你到了目的地后可以玩什么,但怎么才能玩到,还是无从了解,而懒猫旅行给了这个问题最好的答案。

旅游规划精确到“小时”,懒猫旅行成为出海一日游专家

作为本次营销活动的联合发起人和超级大奖提供方,懒猫旅行在海外自由行领域可谓隐形的冠军4年服务近200万用户,总成交单数超过千万2015年营收超过1.8亿,2016年继续保持近一倍的高速增长

特别是在2016年双十一当天,懒猫旅行的单日销量超过800万一举成为阿里飞猪旅行当地玩乐类目销量第一名、全国最大海外自由行O2O服务提供商

打造旅行IP新模式,懒猫旅行携手汪涵玩转跨界营销

在如今的旅游市场中有一种新的趋势正在逐渐明朗,伴随着中国旅游行业大众消费的进一步升级,旅游业在经历了旅行社时代、旅游平台时代之后,正在向精品化旅游时代演进,然而人们对于旅游个性化体验的需求超出想象,单纯的精品旅游线路规划已经远远不能满足消费者对于“自由行”的需求,更私人、更个性化的服务成为未来发展的趋势,而懒猫旅行所推出的各种旅游活动则在精品化旅游的基础上顺应了市场的发展。

和一般互联网旅行平台以旅游路线打包销售不同,懒猫旅行所提供的各项服务都建立在用户海外自由行的基础上,解决用户在到达旅游目的地之后不知道玩什么的自由行痛点。并且通过“当地旅游网上团购”的操作方式,降低了用户了解和参与的门槛。

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在对海外旅行目的地特色旅游路线的重新规划上,懒猫旅行根据个人喜好做出更为精细的条件划分。以“天”和“小时”为单位重新规划用户自由行路线,让用户拥有更多选择,在海外自由行期间获得更多的旅行体验。

经过长期对境外自由行O2O行业的探索和对自由行用户深度体验的不懈研究,懒猫旅行已经成为当之无愧的出海一日游专家。

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